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跨境电商社交媒体 不得不说，如今amazon的网站内部总流量是更加贵了，许多卖家广告的支出真的是哗啦啦如水流，但是流出去的呢？涓涓如溪流。 投入产出比划不来当然是令人茶饭不思的，可针对卖家而言，假如仅仅看见不满意的数据愁眉苦脸，而没去思考和搜索问题之所属，唉声叹气也是毫无价值的。 日常经营中，触碰到许多卖家，一方面埋怨自身的广告投入产出比很差，另一方面，了解其广告的数据时，他们自己也是一脸茫然，不知所问更不知道怎样回应，那样粗放型的投放广告，不啻于砸钱。 广告要想做的好，务必广告合理布局有技巧，而针对运作中的广告，也能保证精确的讲解其数据表格才行。 有关广告合理布局，许多卖家喜爱一股脑的把一堆商品都投放广告，随后，一个广告方案包括了任何的商品，不知，你确实可以清楚的认清广告的数据吗？回答通常是否认的。因此，在广告的投放上，要遵循以下几个方面： 第一，投放广告的Listing要精心挑选，只投放关键塑造的Listing就可以，分散化投放比不上对焦投放； 第二，针对同一系列的几款商品，只投放自身时下关键塑造的ASIN，经营取得成功一个再经营下一个，一次性投放过多，精力不集中照料不善，会浪费了钱财； 第三，针对组合的Listing，要优选最合乎大家审美观念的ASIN投放就可以，每一个子体平分式的投放只能浪费钱财； 第四，为了更好地查询数据的便捷性，提议每一个广告方案投放一个ASIN就可以。 广告经营的关键不取决于投放，而在于广告运作后的数据查询及其从数据中解析出必须作出反映的內容。 广告查询的时间周期：许多卖家喜爱按天去查询广告数据，但是“今日”和“昨日”的数据可以查询出什么？数据过小，并且每日的起伏不一，广告数据统计分析还稍有滞后效应，过短的时长和过小的数据只有使我们越看越焦虑情绪，因此，我的建议是，起码的，你应该查询的数据是“上星期”、“上一个月”和“2022年”及其“所有時间”，自然，除开这好多个時间区段以外，你还可以自身启用時间区段，以7天为一个区间，竖向比照。依照时间段来查询广告数据，针对人们而言，“昨日”的数据中的“曝光量”可以稍微参照。 广告的关键变量包括曝光量、浏览量、点击量（CTR）、订单信息量、转换率（CR）、ACOS等六大关键变量，仅有讲解好这好多个变量身后的信息内容，广告的提升才可以变成很有可能。大家实际看来。 曝光量：这也是广告运作中必须讲解的第一个变量，假如一个广告方案打开，曝光量太少，大家就应当思索两层面问题： 一、Listing提升（假如Listing提升很差，amazon广告系统软件鉴别不了Listing的详细信息內容，没有办法完成精确的配对，这时，广告的曝出当然就少） 二、关键字竟价（假如关键字竟价太低，广告排在靠后的网页页面，曝出当然就少）。找到了问题，当然也就拥有解决方式，要不查验Listing详细信息，该提升就优化，要不提升关键字竟价，让广告跑到靠前的界面去。 浏览量：曝出不形成花费，但也绝对不会产生订单信息，广告的目地是为了更好地获得订单信息，而仅有点一下才很有可能出现订单信息，因此，拥有充足多的曝光量，浏览量便是我们要观查的第二个变量。假如一个广告投放出去，仅有非常少的浏览量，当然也不会有很多的订单信息。 有关浏览量，必须留意两层面： 一、点一下总数（点一下总数当然是愈多愈好，仅有小小几回点一下，那广告也就沒有什么意义了）。 二、点击量（CTR）（假如CTR不高，此刻非常大水平上或是Listing提升没搞好，拥有曝出，但Listing沒有诱惑力，激起不了顾客来点一下，这时，必须卖家返回Listing提升阶段，尤其是首图、文章标题、价钱、Review等这好多个可以在搜索结果见到的具体内容的提升。不一样类目地商品，CTR的比例都不同样，但不管怎样，CTR也应当保持在0.5%上下的水准）。 订单信息量：拥有一定的浏览量，我们可以立即跳到订单信息量看来。比照自身的当然总流量的订单转化率，看广告流量的订单转化率怎样，假如广告转换率是一样或高过当然转换率，那当然是值得庆贺的，但假如广告转换率远远地小于当然转换率，那就需要思索，自身的广告是否被市场竞争同行业给不经意的点开了，这就规定我们可以对自身的广告开展分时间段竞价，在非市场销售高峰期，对竟价减少，在市场销售高峰期，再把关键字竟价提升起來。这时，要观查的便是，第一、订单信息总数，第二、订单转化率（CR）。 ACOS：这可能是许多卖家在广告投放中所查看的唯一变量。ACOS在一个广告投放中的确关键，但缺乏了以上好多个变量的剖析和掌握，只是观查这一个变量显而易见不足。几乎每一个卖家都期待ACOS可以越低越好，但这也只有出现于期待中，一般来说，ACOS的可接纳比例便是不大于自身的利润率，这是一个分界点，低于利润率，代表着广告立即产生的售卖是获利的，而超过利润率，则代表着广告立即产生的市场销售账目上是亏本的。 但咱们也需要了解到，危害ACOS的一个关键变量是商品价格，针对价格低的商品，ACOS通常会较高，而针对价格高的商品，ACOS一直相对性稍低，但ACOS的高与低仅仅一个相对值，在广告投放早期，就算ACOS标值较高，乃至是十分高，如果你资金投入的广告成本费用很少，都或是可以进行的，由于广告原本是在沒有出现异常产生的时候会愈来愈趋好的。