广告宣传成本费VS亏算度

　　大家大家一起来做几个算数题：

　　1.分仓VS合仓

　　现在有一批货要发，但每一次转化成发货计划时，一直被分为三个不一样的仓，该怎么处理呢?有商家那样了解。缘故当然是分仓后导致要不票面价格件达不上货运物流公司所需求的最少净重(例如不够21Kg)，要不是由于单票件的净重段卡在更多的运输费价格段，必须开支更高一些的费用了，因此糟心。

　　实际上，相近那样的状况，许多商家一开始发FBA时都曾遭受过，一切正常的解决办法便是，计算较为一下，验货件被分为三票件后的运输费成本上升和假如将这种货开展合仓发货所形成的合仓花费(合仓利率可以在淘宝卖家中心后台管理查看)开展比照，假如三票件(或是是被分为两票件)的运输费成本上升一部分低于合仓花费，那当然就挑选分仓的方法了，相反，就合仓吧。

　　有关分仓，也有人要略微投机性的做一点解决，例如，假如你计划发货的总量是100个，但建立发货计划后被分为了30/30/40，应该怎么办呢?投机性的作法是，可以将发货计划的总数设置成300，最终的分仓結果有可能是90/90/120，挑选在其中一个发货，而将此外2个撤销，那样还可以达到将全部发货归纳在一票件中的目地。自然，这类形式是损坏了amazon系统软件的分仓计划，有时候用一次可以，用的频率多了，很有可能造成账户被限定一定时间段内不可以再FBA发货，因此，且不能经常应用。

　　2.广告宣传成本费VS亏算度

　　有很多商家，运营就靠广告宣传烧，运营的結果是，虽然拥有订单信息，但广告费也居高不下，计算下来，不但沒有盈利，乃至还亏本了。运营中遭受这样的事情应该怎么办?

　　非常简单。针对商家而言，我们要记牢一点：运营是一个工程项目，最后要以赚钱为导向性。因此，订单信息上面有盈利但利润抵不住广告宣传的成本费，那样的运营不值倡导。

　　在广告宣传费用和亏算度(或赢利信用额度)这两个自变量上，大家规定得一种均衡，便是广告宣传成本费恰好、可控性，而亏本至少(或赢利更高一些)。为了更好地实现这类均衡，大家就需要将价钱对市场销售刺激性的敏感度考虑到以内。

　　举例说明。假如如今每日你的广告宣传开支是100美元，广告宣传可以产生20个订单信息，代表着必须5美元的广告宣传成本费才可以提供一个订单信息，假如你对这类情况不满意，那就需要换一个视角考虑到：假如将商品的价格减少5美元，是不是会由于价钱更有竞争能力而多造成了20个以上的订单信息，拥有如此的思索，还需要去开展具体的检测，假如检测結果认证的确可以做到乃至超过那样的实际效果，那么就非常值得用价钱去刺激性去做。

　　要还记得，运营是个工程项目，最后的目地是赢利利润最大化。

　　3.单独赢利/毛利率VS资产总额

　　许多商家一直赞叹不已于自身某一设备有多么的高多么高的销售毛利(或毛利率)，但实际上的效果通常是，在追求完美毛利率的情况下，订单信息总数通常不容易过多。

　　尽管应对日常生活的情况下，知足者常乐是一种很好的心态，但在运营上(做买卖上)，假如能够满足于现况，尤其是都还没发展趋势到头顶部、沒有立在埃及金字塔的顶端时，则并不是一种太好的姿势。

　　为何那么说呢?

　　针对买卖来讲，有两层面必须大家考虑到：堆存费，四、账户下的FBA库存量业绩考核分数降低，假如分数过低，乃至连计划的备货都不能开展。

　　因此，有很多商家应对滞销品的商品，通常会采用廉价赔本甩卖的方法来解决。滞销品的设备早已归属于沉淀成本，廉价甩卖或是赔本甩卖虽然无可非议，终究不那么做，很有可能还会继续腐蚀掉下一个经济成本。但在廉价甩卖或赔本甩卖时，务必算一笔账，即甩卖以后可以回收利用回家的钱是不是正的，假如甩卖的价钱造成的是倒追钱，那就需要慎重思索客观看待了。

　　假如甩卖还必须倒追钱，那一定要算一算，倒贴进来的钱比将这种货以建立清除订单信息的方法废置清仓所奉献的废置费还高，那还不如挑选后面一种了，既省时，又方便，还能够节约一点成本费。

　　废置利率在淘宝卖家中心后台管理自身可以查询。

　　运营是一个工程项目，但如果我们没去做一番计算，通常会紧凑于一种方式或一个角度，而忽视了实际上也有其余的概率。但如同丹尼尔-卡尼曼在《思考，快与慢》中常说，人脑是很懒散的，能不思索也不思索。

　　但可能，略微思索一下，略微计算比照一下，就可以帮大家节约许多钱，挣到一点钱了。挣钱对谁而言都不易，我的建议或是，客观一点，多算下帐。