国外市场趋势和买家特性剖析

 　　文中主要是紧紧围绕国外市场趋势和买家特性剖析、服装企业如何提高外贸营销能力进行，干货满满，坚信针对要想发展境外市場的商家而言会出现非常大的协助。

　　国外市场趋势和买家特性剖析

　　一、欧洲

　　包含丹麦、德国、芬兰、丹麦等

　　主要特点：在乎商品的品质、验证、环境保护、环保节能等层面，觉得这种要素比较价格更关键;

　　不当人际交往商谈和讲价，喜爱有理有据，实干高效率;

　　不太喜欢选用信用证方法清算，自觉得其信誉度、商业伦理高。

　　二、欧洲

　　包含法国、法国的、法国、西班牙等

　　主要特点：注重产品品质、供货周期、服务项目、价钱、包裝、可靠性和诚实守信。

　　西欧国家有很多连锁经营的零售商，如家乐福超市、易购、麦德龙等。通常，这类大中型连锁加盟零售商都需要尽量防止仓储货架闲置而致使的损害，那样的销售方式使欧洲生意人十分注重服装企业的生产能力、供货周期和可靠性。

　　三、北美地区

　　包含英国、澳大利亚等

　　主要特点：高度重视高效率、珍惜青春，追求完美实际收益和法制观念;

　　商谈设计风格性格外向豪放、自信心乃至一些自大，语言表达能力心直口快;

　　解决：公司在价格时要留意整盘均衡的“一揽子交易”。

　　四、中东地区

　　包含迪拜、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特、黎凡特、拉丁美洲局部地区等

　　主要特点：不管怎样都是会压价。一方面，中东地区转口贸易占多数，她们必须非常低的价钱。另一方面，蒙古人没有安全感，她们善于和好朋友做买卖，而廉价意味着着做为好朋友的诚心。

　　解决：公司可以合理提升价格。

　　五、非洲地区

　　包含多米尼加、墨西哥、阿根廷等

　　主要特点：执着、本人高于一切，闲暇享受重情义，信誉度和责任意识不高;

　　欠缺进出口贸易专业知识，语言发育迟缓;

　　政局不稳，中国金融政策易失。

　　解决：商谈时要有耐心;

　　重视“本地化翻译”对策，留意同乡会、商赞处的功效，获得黄页;

　　用信用证方法清算时要尤其慎重，留意其本地金融机构的资信评估。

　　服装企业如何提高外贸营销能力?

　　1.提升全球化观念：从自主创新、知名品牌、销售市场、方式、适用等层面下手。

　　2.掌握海外买家对供货商的整体侧重点：如价钱、不断供应能力等。

　　3.让买家做“单选题”

　　例如得出下列三种计划方案，让买家有比较优势的心理状态：

　　A.品牌童装1件1美金，最少起订量500件

　　B.品牌童装1件1.05美金，另加1个小兜，最少起订量500件

　　C.品牌童装1件1.05美金，另加1个小兜，上面有刺绣，最少起订量500件

　　买家不容易挑选B计划方案。

　　4.提升买家的不信任，高度重视小订单信息买家。

　　小订单通常具备调查特性，身后很可能掩藏大创业商机。

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