跨境电商做独立站的目的及其经营方法

跨境电商卖家在一开始做 独立站 以前，先要搞清楚自身的目地，为什么要开独立站。有一些卖家很有可能在供应链管理上面有优点，想要做一个竖向单独的精典站；有一些卖家如今做amazon，订单量大，想根据独立站沉积私域流量，提升营销渠道；也有卖家是运营能力强，想合理布局独立站，得到更快的提高。

明确的目标是运营好品牌独立站，或是短时间增加利润，而依据分别产品、供应链管理、运营能力的不一样，独立站的布置构思也各有不同。

顾客必须为品牌付钱，例如饮用咖啡时想起星巴克咖啡，那便是品牌使用价值，并非随便选购。搞品牌，一要有清楚的品牌精准定位。次之，与其它一些有区别的是，2022年室外单车销售市场十分受欢迎，很多卖家纷至沓来，而自行车价格在300-1500美元中间，不一样品种的单车精准定位不一样，竞争能力也不一样。其三是要明白怎样反映品牌，品牌的传递必须第三方的背诵，让消费者真真正正掌握产品。经营者或许是经营者，致力于产品，品质有确保，或者找网络红人开展推广和品牌代言，提升危害。

运作独立站有着AIDA销售市场方式。AIDA就是指Awareness、Interest、Desire、Action，各自意味着了遮盖认知能力、激起兴趣爱好、加强认知能力、进行转换，最终再再加上Share，推动共享。亚马逊自力更生，消费者涌进服务平台，不一样的是一个新的独立站点，它如同线下推广店铺一样。

想让顾客了解独立站，必须根据广告宣传等方式开展宣传策划。进到独立站点后，并不必定产生转变，他极有可能去别的地区，如Google，检索该品牌，学习培训品牌小故事。因此，建立品牌必须有专业的背诵，例如种树强烈推荐媒体，一部分是因为激起客户的兴趣爱好，提高消费者的认知能力。假如消费者在很多地区见到广告宣传，极有可能再去单独的地铁站。在客户进行选购以后，激励客户共享资源产品应用工作经验，这种共享流回变成內容财产，可推动站内转换。

独立站的经营大约有6点：产品、网址、付款、总流量、货运物流、售后维修服务。

并不像服务平台，独立站要自己建站，可以考虑到SaaS的建站平台，随后准备好支付方式。流是网络推广的关键，货运物流挑选海外仓储或是中国电子邮件，售后维修服务也是沉积客户的重要。

还有一个问题，便是如何的产品合适在独立站市场销售，换句话说顾客为什么挑选独立站并非服务平台选购。独立站市场销售的产品必须具备特有性、客单价较高、利用率高的特性。与众不同就是指产品与其他时兴产品要有区别。客单价是充分考虑现阶段Google和Facebook的推广费用提升，客单价增加有利于ROI的提高，自然客单价较低的产品，其复购率若可坚持下去，也可以再次深耕细作。

独立站的产品不一定要达到所有特点，只需达到在其中一项。可是如果没有一合乎，运行便会非常艰难，资金投入比较大，盈利周期时间较长。

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