商家做PPC广告宣传的意义是啥?曝光量?

 
   
 商家做PPC广告宣传的意义是啥？  
 曝光量？浏览量？  
 错！  
 这些是amazon系统软件要做的事。  
 针对商家而言，做PPC广告宣传的基本目地只有一个:得到越来越多的订单信息。  
 但只是得到越来越多的订单信息还不够，由于一般来说，只需资金投入的广告宣传充足多，产出率的订单信息当然也会更多一些，但就算订单信息多了，并不代表着广告宣传就划得来了，由于还需要看广告宣传所提供的ROI(Return on Investment)即投资收益率是不是划得来。  
 提到收益率，当然有许多商家会提及广告宣传数据分析表中的ACOS数据信息。ACOS是创意广告所提供的同时订单信息的一个主要的参照数据信息，但并不详细，因此，在运营管理中，其百分数的几个也只是是身为一个参照罢了。  
 针对亚马逊平台而言，仅有以ROI(投资收益率)做为考虑到的基本，设定广告宣传的竟价才会更有效。依照一般的订单转化率看来，只需并不是非常差的Listing，通常都能够把转换率保证10%上下，以这一转换率为基本，去明确广告营销时的竟价会变得更加有意义。  
 假定一个商品的销售毛利有5美元，如果你设定一个广告宣传方案时，很有可能会见到一些热搜词的竟价乃至达到1.5美元以上，有一些商家偏信所说的烧广告宣传跑词，立即把广告宣传竟价设定在1.5美元以上，可以想像，依照10%上下的转换率，那样的广告宣传竞价，造成的ACOS标值一定是十分高的，大概率事件是创意广告在赔本高转速。那样的游戏玩法，针对大多数的商家而言，并沒有本质的实际意义。  
 但假如商家可以融合ROI来考虑到，广告投放便是因为赢利，为了更好地保证经营的正方向运行，那麼，再融合到10%上下的订单转化率的考虑到，针对一个销售毛利在5美元以内的商家，广告宣传关键字的竟价大部分会在0.5美元上下，根据那样的竞价，再加上转换率层面的因素，大部分可以产生那样一个圆:每一次点一下成本费0.5美元，10次点一下造成的花费是5美元，而10次点一下可以转换出去一个订单信息，而一个订单可以产生5美元的盈利，如此循环系统，最少确保广告宣传的投入产出比是一样或是有盈利的，这才算是一个适宜的广告宣传方案。  
 自然，那样的亚马逊广告竟价设定仅仅广告宣传设定前期的一个参照。在具体的广告运营中，商家还要融合到不一样商品关键字的具体扣钱状况和转换状况，相对应的进行调节，以做到广告宣传的呈现、点一下和转换的最好配对。  
 以上的转换率仅仅根据广告宣传本身的考虑到，针对较为激进派的商家，在具体经营可以把Listing的总的销售量都考量以内(当然总流量和广告宣传所提供的订单信息的总数)，如此一来，代表着订单信息总产量增大，在这个根基上来调节广告宣传的竟价设定。  
 
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