德国乐天招商合作仅征募100个卖家

中美贸易战更新正促进跨境电商往新销售市场转移，新的网站方式变成卖家在貿易乱世天下中务必赶紧的机遇。

日前，德国乐天根据ESG集团公司的服务项目正式开始征募中国卖家。跟别的刚入华招商合作的服务平台对比，德国乐天的卖家征募节奏感并不着急2022年德国乐天在中国仅征募100个卖家。

据亿邦动力掌握，德国乐天其前身为Tradoria，该电子商务平台于2011年被乐天集团公司（Rakuten）回收，并在2012年改名为RakutenDe。在2017年，RakutenDe有着超出7000家活跃性零售商，销售产品总数达到2300千件。

初次进到中国销售市场，德国乐天为什么采用慢吞吞招商合作节奏感？怎样的卖家才合适德国销售市场和德国乐天这一服务平台？对于以上问题，亿邦动力与德国乐天电子商务发展战略咨询顾问SebastianSchellenberger及其德国乐天营销总监StefanWinter开展了沟通交流。

赴华找寻德国乐天沒有的商品

从人口数量和经济实力上看，德国销售市场是十分非常值得跨境电商卖家资金投入的。

亿邦动力掌握到，现阶段，德国人口数量约8300万（比法国空出近1700万），为欧洲联盟中人口最多的我国。德国的平均GDP贴近5万美金，互联网技术普及率为83%，线上顾客总数达到5200万，是欧洲地区用户数量较多的我国。

据欧盟国家统计局数据表明，2017年与2016年对比，德国电商物流提高了9.5%，线上零售850亿欧，预估2018年底将上升至930亿欧。如今，德国销售市场在欧洲地区B2C电子商务销售市场中排行待在中国找寻的，SebastianSchellenberger和StefanWinter谁是大歌神地回应智能机。

StefanWinter剖析道，中国的智能机、无人飞机等新科技产品在德国十分受大家喜爱。他强调，有意思、奇特的设备在德国乐天都是有销售市场。

StefanWinter表露，为了更好地让卖家能能够更好地寻找到有潜能的商品，德国乐天会依据市场需求分析调查给与卖家畅销产品的提议。此外，每一个卖家都是会有着一个立即连接的业务经理，来协助卖家去处理各类难点。

StefanWinter注重,德国乐天跟中国卖家是一个合作关系,一切合作方都将得益于乐天在过去的两年的极大知名品牌项目投资。乐天冠名赞助了全世界知名足球队巴萨罗那,2018NBA总冠军金州勇士。除此之外，乐天近期也聘用了顶尖足球运动员波多尔斯基和卢克斯为她们的J公开赛足球队国际性合作方VisselKobe（神户胜利船队）踢足球。这种資源不但提高了乐天的知名品牌,也支撑了大家的店家的知名品牌发展趋势。

自然，服务平台在准入条件上也比较严苛德国乐天招商合作仅征募100个卖家。

对于此事，承担德国乐天中国区招商合作工作中的ESG集团公司的创办人AlanLim则表明，基石较为牢固的电子商务平台进到中国销售市场时，通常在一开始只能征募一批高品质卖家做试着，等这种卖家进到服务平台把传动链条中的许多解决问题了，才会逐渐很多招商合作。

Alan告知亿邦动力，等的100个卖家走通这一服务平台后，便会征募大量的卖家进到等乐天。自然，最开始加入的卖家会更非常容易赚到钱，由于竞争者更少。他讲到。

占领德国销售市场货运物流速率得通关

100个卖家配额等同于中国巨大的跨境电商卖家人群一点都很少。事实上，中国有着各式各样的卖家，有有着大量SKU的贸易型卖家，有立即生产制造商品的加工厂卖家，也是有做知名品牌的卖家。那麼，怎样种类的卖家才可以在德国销售市场的市场竞争中获得成功呢？

SebastianSchellenberger觉得，卖家的种类不在乎，德国乐天关心的是设备的品质是否非常好。自然，他也强调，若卖家有着一个知名品牌就更好了。由于知名品牌通常代表着能给予达到一个市场细分独特需要的商品。

除此之外，德国乐天层面也强调，卖家除开要关心产品品质外，还不需搞好买东西感受。

SebastianSchellenberger向亿邦动力强调，跟欧州和南美洲别的国家市场不一样，德国的顾客特别关注交易是不是划得来。这不仅仅表现在她们希望花适合的价钱去选购高品质的设备上，也反映在她们对买东西感受的规定上。德国顾客对货运物流速率及其买东西的便利性的需求都十分严苛。

因而，海外仓储变成进到德国销售市场的跨境电商卖家务必留意的关键。SebastianSchellenberger表明，如今，电子商务的货运物流发展趋势便是变的越来越快的派送速率。有的德国顾客在购物的过程中会希望物品能3天接到，因而卖家务必意识到得给予3天送到的服务项目。因此，为了更好地实现这类迅速的消费感受，海外仓储是一定的。

此外，海外仓储还能处理退换货的问题。SebastianSchellenberge讲到。

自然，SebastianSchellenberge也强调，新进驻的卖家可以运用自身现有的产品中心，做大量的试着去掌握顾客，再给予更快的服务项目。事实上，在进到新平台和新销售市场的情况下，跨境电商卖家通常会先把自己在别的服务平台正在销售的设备立即发布到新平台去市场销售。

这也是很灵便的作法。由于卖家也没法100%明确一个专业市场的状况。当用这类成本低的形式去检测销售市场后，卖家就能寻找方位了。SebastianSchellenberge告知亿邦动力。