怎样在免邮或低运输费的情形下,节约商家的费用呢?

   
 英国每一个月有200多万元有关"free shipping"的谷歌搜索引擎关键词。绝大多数电子商务商家都思考过给予完全免费物流配送服务，但这也是个艰难的选择，由于派送成本费很高。2016年，amazon派送成本费为162亿美金，占总订单信息使用价值的17%以上。  
 那麼怎样在免邮或低运输费的情形下，节约商家的费用呢？下边这7种方法能助你一臂之力:  
 1、设定最少订单信息额  
 为免邮服务项目设定一个最少订单信息额，顾客为了更好地得到该服务项目很有可能会选购更多的商品，进而提升商家的均值订单信息使用价值（AOV）。与此同时，因为最少订单信息额限定，免邮的定单数目降低，也可以为商家节约一部分成本费。  
 商家可以在目前AOV的基本上，提升10%-15%，做为免邮最少额度。例如，假如如今AOV是50美金，要求假如订单信息总金额满55美金，可享有免邮服务项目。  
 2、只挑选 路面物流运输商品  
 挑选 便宜的物流配送方法来给予免邮服务项目，例如USPS Flat Rate Boxes或UPS Mail Innovations。  
 依据Internet Retailer和Bizrate Insights 2017年数据调查报告，近90%的网上购物顾客称想要多等几日来获得免邮服务项目。绝大多数消费者都趋向于挑选 免邮派送方法。  
 根据路运方法，商家能减少一半派送成本费。  
 3、扣除较低的固定不动运输费  
 对于全部订单信息扣除较低的固定不动运输费。例如amazon的Prime Pantry，运用消费者行为，巨大提升了均值订单信息使用价值。  
 这类方法有很多益处。例如，低额运输费让顾客想要选购小物件低使用价值商品；消费者想要选购更多的商品，由于附加商品也不收运输费；伴随着订单信息使用价值提升，总体盈利升高，能相抵一部分运输费成本费。  
 4、在产品定价中包括运输费成本费  
 假如给予二种选择项:  
 选项1: 市场价30 美金，5美元运输费  
 选择项2:市场价35美金，免邮  
 咨询管理公司Rebel CEO Bill D’Alessandro对于护肤产品进行了一次检测。选择项2的顾客转换率是选择项1的二倍。  
 怎样把运输费成本费包括在产品定价中？一种办法是把小于免邮门坎的产品报价提升，再加上预估运输费占比。  
 例如商家要求满75美金免邮。一件商品市场价25美金，在商品市场价中提升33%（$25/$75）的运输费成本费。假如商品市场价10美金，在价钱上提升13%（$10/$75）的运输费成本费。  
 5、有可选择性地给予免邮服务项目  
 要想降低免邮对盈利的危害，商家可以:  
 ·仅对高使用价值低运输费成本费的设备给予免邮服务项目  
 ·全部低盈利商品也不给予该服务项目  
 ·厚重和容积巨大的商品，运输费成本费较高，不必给予该服务项目。  
 6、依靠amazonPrime和FBA市场销售  
 根据Prime规章制度，商家能触及到超出一半的英国个人用户。而应用FBA，能减少派送成本费。尽管要缴纳一定花费，有一些商家发觉FBA派送的效果和定单量，能相抵免邮服务项目成本费。  
 简单点来说，免邮并不代表着提升成本费。机敏的零售商会依靠该服务项目提升转换率和平均订单信息使用价值，与此同时降到最低派送成本费。  
 此外免邮还能降低退换货层面的客户服务成本费，顾客期待退换货的情况下能退回运输费，而免邮以后，则根本不用花时间精力争执这一点。  
 （编译程序/跨境电商网 杨雪平）