小卖家怎样才能搞好测款?

小卖家怎样才能搞好测款?

在amazon店面选品的历程中，测款不可或缺。怎么才能、精确的测款，针对设备中后期经营尤为重要。针对大部分人力资源贫乏的小卖而言，就算是测款，也得把照片，文章标题，5点，st都极致弄好，自然这也是要花很多的时长和时间精力并非一件容易的事。(实际上许多类别2000名的这种物品弄的都不怎么样，可是很有可能便是品质凑合，样式可以，那时候相同少，就爆火，这类不属于有目的性的大概率事件)

amazon测款实际有什么方式?

1.用主关键字去检索，listing总数过多而本身商品又无优点的情形下，立即不做，市场竞争水平可以接纳时，找到主页里第一二三位，最终一位去预估销售量，没自信心得话就预估部位在第二页的销售量，那样月销是多少大约有一个底;

2.融合专用工具查看历史price和rank，googletrends等看稳定或是升高，再选择是不是增加预估月销售量;

3.一样必须花许多的时间和时间去做的阶段-挑选一手货源，算成本费盈利，提议把控在50元之下的成本费，盈利40-60.看资产工作能力，一般第一次发大半个月的预估销售量，那样后面较为灵便，不害怕囤货还可以都还没增加总数以防万一爆掉而缺货了，终究新产品期起來比事后提升要轻轻松松得多。

第二个问题，早期标价略低大部分同行业可以提升竞争能力，中后期再和大伙儿一致提高效益。以前也是有很廉价补单的，但此方式现阶段对大部分人而言已经难以实现。

总而言之全部能产生曝出，总流量的方式，都能够试着。A 、广告宣传测、外站测这些。

商品选定后，测款发多少总数到FBA库房来测款是比较适合的?

1、国际空运测款

对于国际空运测款来讲，一般全是标件，补货总产量1000件，款数20—50款，基本上卖家的运营可以50款为基本上;国际空运的测款规范是卖家必须在发布之初搞好SEO，当然置放一周看能否有肯定的出单，一周后，打开广告宣传一周都还没出单的，卖家应当清除掉这种商品，有出单的依据出单量后面扩张补货;

国际空运测款的实际操作周期时间一般是一个月到一个半月一次;一般一年检测6—9款就可以，由于这时的店面已经有几个热款了，他们将是卖家盈利的具体源头和资金链的具体由来。

2、国际海运测款

海运测款一般全是补货总数为500件的超重件，测款的总数关键有20—25款;国际海运测款的实际操作周期时间一般必须一个半月到2个月上下，卖家全年度有三个月時间必须为大中型营销做准备，全年度测款4—6次就可以;针对超重件而言一般会挑选 毛利率在70%—80%的企业产品来做。

最终再讲一下十分适用的amazon选品16个主要要素，套入这套公式计算可省许多時间。

1、商品价钱处于10～50美元

2、商品净重要轻(最好是可以小于2～3磅)

3、商品在大种类排行在5000之内

4、确定该商品的类型或者彭尼沒有知名品牌或者国际名牌的商品

5、商品经久耐用，不易损坏或者形变

6、商品检索第一页最少包括2～3个商品其Review是小于50个的

7、商品出厂价最好是可以小于商品市场价的25%

8、目前的商品listing具备发展和改进的室内空间

9、商品的前三名关键词一个月搜索指数超出100.000(sellerspirit.cn)

10、商品是不是可以随意地在我国寻找供应商

11、非周期性商品尤佳

12、相近的商品在ebay上也是有售卖

13、是不是具有开发设计别的关联性商品的概率便于扩展知名品牌

14、商品自身具备更新和改进的室内空间

15、商品具有需按时选购的特性

16、商品具有多元化的关键字

以上是按选品必要性排列的，1～7项为选品必要条件，8～10项相对性关键但非必不可少，11～16项则是本人挑选 ，以自身整体规划来考量，并不是选品必备条件。