跨境电商选品你可以使用这些大数据来选品

对于互联网行业来说，没有比数据更重要的内容了，尤其是植根于互联网的跨境电子商务行业。在日常操作中，卖家可以用大数据事半功倍。海鹰数据首席执行官王松涛在最近举行的2017中国跨境电子商务决策与运营商大会上，向wish卖家介绍了大数据在选择产品中的效果。
跨境电子商务有许多重要环节，但对于电子商务的所有者.公司领导来说，核心是三件事：选择产品.配送.促销。

首先，分发商品。这有两个目的。首先，提高选择率。以Wish平台为例，每天有30万种新产品上架。无论是哪一种，每天都有几十种或几百种新产品。只有更多的新产品才能增加脱颖而出的概率；第二，降低死亡率。账户中有死亡的可能性，无论是违反平台规则还是被对手欺骗。
第二，促销活动。有三种促销方式，一种是场外排水，包括Facebook。YouTube广告等；二是通过网站外的网络名人进行推广。一些大卖家可以发送3000甚至5000个产品，让这些海外用户在创建流行产品时撰写评论并向他们发送东西。
下一步就是要重点选择：
1.在Wish平台上，每天大约有15-30万件新产品上架，不包括不合格的产品，所以卖家压力很大；
2.目前，大约有7000-8000万件商品在整个wish平台上销售。其中，在上架后的前七天，大约有106万件商品被订购，每天只有10万件商品被订购。换句话说，平均每700种商品生产一种爆炸性产品（每天下订单）。
例如，让我们看看8月1日货架上的货物。2017年8月1日，共有27万件商品上架，其中12786件订单，订单率为4.7%。但实际情况更为残酷，因为其中一半可能是刷卡订单，而真正的自然订单估计只有千分之一左右。因此，如果货物在上架前两周没有订单，建议将其下架。
什么是爆炸性产品？前七天每天下订单的商品都是爆炸性产品。在这里，我们设计了总订单数应该大于20个订单，因为我们需要消除刷卡的干扰因素。许多卖家的订单范围为16-18个订单，因此20个订单是一个门槛，这也是我们定义的原因。
当wish卖家选择产品时，最有效的两个角度是新产品的热销和新产品的飙升。其中，新产品的特殊效果需要观察商品的两个指标：第一，销售不大，第二，销售增长迅速。只要产品销售增加，销售增长迅速，这就是一个好产品。好产品。
与此相关的概念也有新店和新产品的热销，这主要是为了消除商店的因素。无论平台如何稀释商店的概念，如果一种商品是更好的。旧商店在货架上，那么货架上的权重不同于新商店，假设你的商店分数不高，那么你的产品肯定会受到影响。从货架上的选择来看，有以下几点需要注意：
首先，就像两颗豌豆一样，每个人都喜欢看热门商品，看看哪种商品销量大，但不要像热门商品列表那样销售。
第二，新产品的飙升需要有一个单一的数量基础才能有参考价值。例如，一种商品在前7天从一个订单增加到10个订单，增加了900%，但没有参考价值。一般来说，建议观察前8-14天内销售的10件或以上的产品，这样更有效。
在讨论了如何从商品的角度选择产品之后，让我们从商店的角度来看。有两个指标可以判断产品的选择：前60天新上市产品的爆炸率和前60天新上市产品的爆炸率。例如，前60天货架上有60种新产品，其中5种已经成为爆炸性产品，因此前60天货架上新产品的爆炸率为5%，这是伟大的。如果一个运营团队在过去两个月内总共上架了2000种产品，但没有一个成为爆炸性产品，那么它的工作就是失职。
在谈到从商店的角度选择产品之后，让我们来看看类别的选择。在分析类别时，我们应该分析更多的叶子类别。例如，每个人都知道时尚类别是义乌商人最喜欢的销售，包括各种配件和服装。时尚类别中有132个叶子类别，所以在选择产品时不要只看一个类别。相比之下，bodysuits在前几天的交易增长了57.14%。
如何选择类别？该类别有一个交易增长率。首先，交易增长率应该相对较大。这一类别的增长率相对较高。商品总数不宜过少，但如果商品总数过少，参考意义不大。此外，参考wish平台的爆炸率。如果一个类别中有10000种商品，其中2000种是爆炸性产品，这表明它们是非常好的类别。