如何分析手独立站竞争对手listing

经营独立站，常常要面对大量的分析工作，包括开发新产品，解析竞争对手，或者研究类别等等。现在在分析工作中整理一些值得参考的Metrics。
注册页基本信息。
下面的一些因素，可能需要连续几天观察，以得到更精确的结论，我会从随机的一个产品开始进行分析，http://www.amazon.com/Vinsic-20000mAh-External-Battery-Tablets/dp/B00NGG9IDU/ref=sr_1_8?ie=UTF8&qid=1433863676&sr=8-8&keywords=power+bankamazonpowerbank。
是否FBA
查看产品是否具有FBA操作，直接查看在Soldby后是否显示FulfilmentbyAmazon。从事FBA工作是否重要？
毫无疑问，FBA有助于提高转化率。还真的让买家有更好的购物体验。尽管Amazon.com在美国的在线零售市场份额很高，但是它仍然致力于增加AmazonPrime用户的增长。假如同一关键字的同一搜索结果列表，大多数listing都是FBA，这就可以证明，该产品已经相对成熟，并且在一定程度上具有稳定的需求。
言过其实，对于大多数行业，FBA已经是一个必要条件。
InStock库存数量。
有一些销售者刚刚开发了新产品，因为在测试阶段发FBA的时候，可能只能发送几个到十几个，会在Instock位置显示OnlyXleftinstock，当然还有一些普通产品刚刚接近售出，这一点将与其他metrics相结合。
一般来说，InStock表示该产品的库存量至少超过20个，如果想进一步了解更多细节，可以加入购物车，随机输入一个较大的数字，这样Amazon就会显示出准确的数字。
就这个情况来说，380这个数量都算是比较大的了，本身货值也不低，这反映出他们的销售已经比较稳定，以及卖家对这个listing的信心。
Review质量和数量。
正如我们所知道的，重视的数量很重要，但实际上质量是王道。listing这个案例的listing从2014年10月开始上线，现在review已经有159个，这是一个很好的数据。更为重要的是，星得分4.4，一个非常好的数字。从个人的角度看，合格线为4.3分，理想为4.6-4.9。分数线以一二星占为主。下列3%及6%为合格。一两个星体的比例在10%以下才比较健康。
若发现同一种产品，多个一两星的比值太大，这一产品的质量可能会出问题，必须重新考虑是否值得开发。
再加一句，如果人员充足，可以去读一些竞争者同类产品的一二星推荐书，细细思量，必有收获。
分析查询功能。
一般说来，功能较强的产品，往往会有许多采购商提出问题，而设计型产品相对较少。问得越多，有几种情况，
listing页面本身的描述并不仔细。
该产品本身很复杂。
许多有潜力的客户都喜欢这个产品。
此外，vote的数字越多表明了这个问题的重要性。
对这一板块进行分析有许多好处：
理解消费者对这类产品的关注，有助于在制作自己的产品描述时拥有更好的idea功能，直接将回答中嵌入购买者最关心的问题，改善用户体验，减少不必要的交流。
理解竞争者的经营专业水平，并且从对方的优点中汲取优点，避免重蹈覆辙，这对提高转化率是有好处的。
本产品存在哪些问题，对于一些卖方不能解决的，可以事先做好准备，以解决用户的困扰。
AmazonBestSellersRank的销售量排名。
这一销售排名数字和该产品在Amazon搜索引擎中的一个关键词的排名是两个不同的概念。作为一项重要的参考指标，销量排名反映产品的销售情况，但是因为这个数据是每小时更新一次，如果要研究某一特定的listing，更科学的方法是连续数天记录这个数据。一般说来，大类排名在6000名以内的产品，都是销量比较好的产品。一些产品你会看到大类的排名和所在的小类的排名，但是从销售的角度看，大类的排名更有参考价值。
AmazonBestSellersRank(BSR)数字具有以下特征：
时序反映了近期某一大型用途的流行程度，而这些数据并不只是反映历史累积的全部销售数据。假如一个产品在某段时间内销售额猛增，但是几天之后恢复正常水平，那么BSR就会随之下降。
延时，此时已经销售了某一产品，而这一数据并不是实时地反映到Amazon算法和BSR数，但总是会有数小时甚至是一天，而且不同的类目会有不同的情况。
复杂类型目标BSR的算法非常复杂，在一个大类目下的每一个产品的排名竞争，不仅仅是与其相同的最低类别目标竞争，也是与其它不同的分类目的，子类目的的产品竞争。因此，要获得一个较高的排名，就必须在销售上击败同一大类目下的直接竞争产品(同个子类目)和间接竞争产品(不同子类目以及子类目的子类目下的产品)。
总体来说，销售额影响排名，但是排名并不决定销售额。这一数据是研究竞争者或研发新产品时的一个重要参考指标，也是非常有价值的参考。
超人-camelcamelcamel.com。
今日为您隆重介绍一款超级工具——http://camelcamelcamel.com/。Camel支持输入产品URL或关键字，主要功能是查看某一特定listing的历史价格和历史销售额排名。
Pricehistory板。
我们可以查看这款产品历史上所有的价格数据，这一情况是从2014年10月23日开始使用的，价格是50美元，然后再试着定到$60，在15年开始到现在，价格都相对平稳，并且一直保持稳定，直到现在。对于新产品，除了参照竞争者水平外，还要自己进行多次测试，以找出最适合销售的黄金分割点。至于价格策略，我以后可能会写一篇这方面的文章。
DateRange板块。
一些历史较早的listing，由于数据太多，因此在需要时可以将其调整到最近6个月，甚至一个月，以获得更详细的数据。All，默认为历史所有。
PriceType板。
在Amazon公司正式出售的绿色Amazon产品中，很少有案例需要对官方Amazon进行调查，其中大多数是我们的竞争者或第三方卖家。
蓝3rdPartyNew，一般默认有这个，基本上我们是第三方卖家。
红黑相间Used，这款基本不用，主要是卖二手的第三方卖家，基本上只有美国本土才会有卖二手的，国人的几乎没有，可忽略。
因此，在下面的三个tab中，我们通常只使用蓝色的3rdPartyNew.
SalesRank板。
这一块很有意义，可以分析一个列表历史中的所有BSR，数值越低就意味着排名越靠前。总体曲线在某一特定时间段内的水平表示销售状况越稳定，例如每天N的订单数。这也可以利用DateRange来查询自己需要的时间间隔。
Camel工具，不仅支持美国Amazon，也包括网站在这些区域、UK、DE、FR、JP、CA、CN、IT、ES。此外，Camel官方还开发了三个浏览器插件，包括Chrome,Safari,Firefox。