闫晶晶：网络辣妈诞生记

“洁白的皮肤，栗色的卷发，时髦的穿戴，再加上一双充溢笑意的眼睛。”在我看来，这是描述闫晶晶最为恰当的一段文字，假如把这段文字转换成当下盛行的一个词语，我想那应该是“辣妈”。关于辣妈的名词解释，谷歌和百度并没有一致给出，但咱们从网友的评论中至少能够得出这样的定论：辣妈有必要是时髦的，有魅力的。闫晶晶不只完全符合这个规范，还有过之而无不及。

1998年，24岁的闫晶晶开办了荆门市望，让职工们去上海的每一家床品店去推销。

成果，从没有见过这个床幔的床品店老板们，只容许先摆放着试销，具体状况再等商场反应。

闫晶晶着急等待了半个月，成果很不抱负，据店东反映，她们公司供给的床幔有三个问题，翻开商场遭受失利的主要原因。

其实，在引入国外床幔规划之前，闫晶晶现已对杂乱的规划进行了简化，以此来匹配国内的消费水平。可是她并没有意识到国内顾客除了对价格比较灵敏以外，对产品的实用性也很重视，单一的装修功用并不能成为我国顾客购买床幔的动力。

追根溯源，新上市的床幔无法直接触摸终端顾客的原因在于，闫晶晶挑选了与传统床品店协作的出售方法。“一方面咱们要经过他们来了解顾客的反应，另一方面在出售途径上要依托他们，所以有种受制于人的感觉。”

困扰闫晶晶不止这些，还有货款问题，床品点老板简直无一破例的要求赊货先销，这对其时资金严峻缺少的金卧床幔来说，无疑是丧命的。幸亏的是，闫晶晶并没有承受床品店提出的要求，由于她将在新的战土上开垦归于自己的领地。

网络零售走出低谷

此刻，最严峻的问题摆在闫晶晶的眼前，没有出售途径，她将如安在这个生疏的城市活下去?紧盯着公司电脑考虑这个问题的闫晶晶忽然想到该在淘宝上试一试，这是由于网络购物的客户一般都有经济实力的白领，他们白日没有时刻去上街购物，但又十分考究日子品质和精力寻求，这些人正是他们要找的客户。

成为淘宝店东的闫晶晶再一次陷入了振奋，“3天后我就做成了淘宝上第一笔成交的生意。”更让她想不到的是，这个年青的母亲买了产品后，不光经过网上留言感谢，还亲身电话告知闫晶晶，说自己的宝贝女儿在床上蹦蹦跳跳足足折腾了6个小时。

收到这样的回复，闫晶晶几个月来的沉重压力立马消失了，职工们也都反常振奋，我们几个月暗淡的心境一扫而空。这第一个来自终端客户的必定意味着产品得到了认可，意味着我国有这个商场。

后来现实也证明，闫晶晶挑选淘宝是正确的。首要，支付宝的现金交易处理了资金收回问题，赊账赊货的状况不会呈现。其次，随时能够和终端客户沟通，听取意见改进产品。最终，出售本钱显着下降。

现在，金卧床幔有80%以上的订单来自网上，剩余的20%则给了大型批发商场。网络彻底改变了闫晶晶的出售方法，网络成了金卧床幔的主战场。

冲向顶峰的三个妨碍

对交易环境的坚持灵敏是一切老板都具有的特质，闫晶晶也不破例，网上的生意安稳之后，闫晶晶开端考虑新的问题。

“无外不大”现已是许多专心做内贸的中小企业的一致，金卧床幔的缓慢开展更是让闫晶晶认识到这一点。“尽管网上的订单很安稳，可是国内商场的开展真实太慢。”闫晶晶忍不住想到国外商场去闯一闯。

在她看来，做国际商场关于金卧床幔来说最大的优点便是能够丰厚产品品种。以阿拉伯国家的床幔为例，他们的床幔不管从色调上仍是规划上都和国内的产品有很大的不同，假如闫晶晶能够接到国外的代加工订单，那她的生产能力就会有一个量的提高。

但现在的困难在于，金卧床幔刚翻开商场不久，还没有满足的资金来开辟外贸商场，因而持续在国内商场发力是现在的要点，为了到达这个方针，闫晶晶又为她的床幔产品注册了第二个品牌—辣妈。

“‘金卧’听起来比较传统，‘辣妈’则更为时髦。”1个多月前，闫晶晶注册辣妈品牌时对自己的产品经行了更为详尽的定位，她把消费集体由本来的重视日子情调的白领细化为新婚的配偶和年青的妈妈，这是由于新婚床幔和儿童床幔一向都是出售的最好的系列。“辣妈”的品牌便是专为新婚的少妇和年青的妈妈而建立的。

作为当下的盛行词汇，“辣妈”在传播速度上显着比“金卧”要快，这也是闫晶晶早就预测到的一点，“我要让他人看一眼就能记住这个品牌。”

最近，闫晶晶又想到了让自己的公司快速开展的第三个手法——走线下途径。闫晶晶所说的线下途径包含两方面的内容，一个是参与线下的展会进一步扩展知名度，别的一个是寻觅店面协作伙伴，让床幔进入床品专卖店。

“我传闻，在线上做到必定程度后有必要要和线下结合才能够做大，所以这次参与阿里巴巴十周年活动期望多和网商们评论一下这个论题。”