你是想做品牌呢？仍是想快速挣钱呢？

余焕盛：我是余焕盛。先做一个毛遂自荐，我们再讲一下接下来的内容。我是大学学软件工程，结业之后去了联想，在联想主要做整个线下途径的出售，后来做产品司理，后来就出来创业。我和他人的路不相同，他人先做工厂再做品牌再卖货，还有些是创业卖家然后做

余焕盛： 我是余焕盛。先做一个毛遂自荐，我们再讲一下接下来的内容。我是大学学软件工程，结业之后去了联想，在联想主要做整个线下途径的出售，后来做产品司理，后来就出来创业。我和他人的路不相同，他人先做工厂再做品牌再卖货，还有些是创业卖家然后做品牌，品牌失利了又做运营。我走的路是，我从联想出来之后榜首步是做品牌，然后出资办厂，然后才做电商的卖家。品牌这块我可以和我们聊一些东西。 昨日到今日一向听我们讲品牌，感觉搞了品牌之后就可以挣钱，或许搞了品牌，印上logo公司就成功了。我要给我们泼一盆冷水，看我们愿不愿意做凤凰涅磐重生的事。为什么要泼冷水呢？然后告知我们凤凰涅磐重生要支付多大的艰苦。昨日论坛有卖家问了一个问题，我们含辛茹苦做一个品牌，可是不挣钱。我含辛茹苦做品牌不便是为了挣钱吗？不挣钱做品牌干嘛？ 首要我想说，假如你想快速挣钱，不要做品牌，那个不叫品牌。由于据我了解，大部分的卖家做品牌的原因是亚马逊有一个跟卖机制才做品牌，是不是？我问一些卖家，在eBay、速卖通干不干品牌？他说不干，为什么那么辛苦？假如你想快速挣钱，我给我们几条路，好好做卖家，署理一些靠谱的品牌产品，比方说我们。第二条路，假如你以为你做卖家可以卖的很好，供给链办理管控比较好的，整店办理比较好的，做好卖家就可以了。 有些卖家觉得总是呈现滞销品，货总是卖欠好，或许总是货卖好了，留下库存，只能当废物丢掉。可是你整店运营对品牌营销有必定思路，那有第二条路做代运营，帮一些品牌做代运营，也挺好的。假如你退出去，你在CPC广告、占位，你觉得很牛逼，我觉得你可以做电商的营销服务，这些都可以挣钱，为什么要做品牌呢？由于做品牌很苦。做品牌有一个初心，在于你是真真正正作为你的小孩来养的，不是为了短期的效益，这就我的初心。 我从联想出来，我以为我国有一个联想不可，这是初心。我就开端做线下的东西，由于我从联想出来做线下的东西，可是做线下就十分苦，就导致我要转型。线下有多苦，在座许多朋友知道我从前受了许多苦，我们做线下的，榜首件事是做什么？要做备货，我们要备许多货，这个货量必定是一切跨境电商幻想不到的，一个SKU便是几万个出产，由于你掩盖一万家门店，备完货还不可，还有帐期。 在我国经商有一个问题，你已然给他人欠了钱，他人有些存货就会有第二、三个问题，退货，由于他欠你钱。退货之后，你就有无休止的商洽。我感觉这玩意儿走不下去，假如我只做线下，我必定走不下去。我就开端转型。基本上我不触摸事务，我现在不做事务，研讨产品。我在公司做两个事，一个是战略研讨，一个是产品研讨。我研讨两个大方向，想怎么转型。 转型电商，我的开端套路，这个很真实，榜首步是选品，我的产品理念比较适宜做电商的。这一点我或许要和我们着重一下，许多人做电子商务一开端就告知自己，告知他人，ANKER的东西卖的很贵，我东西比ANKER好，可是我的价格比它廉价。我觉得我们太高估自己了，你真的是ANKER的竞赛对手吗？像许多公司一起来就要干掉马云和刘强东相同，首要看看自己有没有这样的才能。 我选品是选漂亮下面的阴暗面。我把线下主力的产品不敢拿来选，反而选一些我供给才能强，可是大卖家或许大的ANKER这种不重视的产品。做优化选品，我们的产品包装十分巨大上，这种包装在电商有时分是有点过渡的。一粘贴膜，包装本钱比贴膜本钱高2倍。我把亚马逊许多的同类产品悉数买下来，并且只买FBA的产品，我不卖自配送的产品，由于自配送的许多产品的包装是不适宜我们的。由于它自己便是随意搞泡沫袋发给我，没用。还有京东的一些产品我也买下来，然后开端优化选品。更重要是做包装，产品品质这块我以为我们没有问题。在做完这两步之后我们开端卖，不断的去添加出售通路，渠道上，开发跨境卖家。我们卖起来了。 然后我们发现要添加选品，在这个进程，我们发现一些问题了，由于要研讨新品。在研讨新品的时分，我一向考虑一个问题，电子商务莫非真的仅仅我一个新的出售通路罢了吗？什么意思呢？电子商务是不是仅仅新的通路，像新的途径罢了，只不过它把线下的东西搬到网上卖，多了一个通路，多了一个人，只不过功率更高，莫非仅此罢了吗？ 我研讨了许多东西，看了许多材料，了解了大品牌的做法，包含ANKER。我发现电子商务并不是我们幻想的那么简略，由于邓爷爷说，科学技术是榜首出产力。我以为电子商务是出产力的开展。马克斯、恩格斯有一句话是出产力决议出产关系，那就意味着电子商务是出产力的开展，这种开展进程中会导致出产关系的革新。 什么革新呢？传统的生意是我感觉顾客喜爱这个玩意儿，我感觉这瓶水是348毫升，我感觉顾客不可喝，想买400毫升的水。我们就开端出产。简略问几个搭档这个玩意儿好欠好？他们说还不错，有意思。我们就开端出产，3万个，到途径欠好卖。这是传统的做法。我们做传统电子商务也是这姿态，觉得这个东西可以改善一下，就开端出产，就开端找深圳的代工厂或许找我们，成果欠好卖。这没有用到电子商务的实质，我以为电子商务的实质是B2C向C2B的革新。我研讨ANKER，发现有些新的渠道，它每推出一个东西都可以好卖，它有别的一个玩意，便是大数据。 我感觉大数据的年代现已到来了！我开端树立一套IT体系，尽管现在还不是很完善，还需求有人的干涉在里边，可是挺好玩的。由于我们发现我们可以开端用这个体系，然后运用这个大数据可以去推测顾客的需求，我们感觉顾客或许需求350毫升，那这瓶水的口感欠好，像农民山泉出水相同，一边是男孩子捏的，一边是女孩子捏的，或许顾客需求这样的产品。 我们开端运用大数据开发产品，我们发现开宣布来的产品是好卖的，并且我们发现我们开发一款爆一款，然后我们有量。我们开发产品之后就开端加大我们的物流投入，由于我有量，并且对每次开发的产品有决心，然后开端优化我全体物流的解决方案。这个一起，由于我的物流更好了，我可以拓宽更优的出售通路，这是我以为一个传统的品牌商怎么样转成跨境电子商务，我以为这是比较好的进程，由于这个进程中，我感觉不太会赔本。当然前期砸了许多钱，最少能回来。而这个进程中，我发现关于我的传统生意其实也就促进，由于我发现经过电子商务的大数据去开宣布来的产品，我们在线下能走，也便是说我们避免了曾经传统的感觉、猜想的去开发产品，这个是我的了解。 说一下协作时机，我们期望有更多的通路来协作，包含卖家，一切的商人都缺供给商、缺原材料供给商，一起由于这套IT体系树立的进程中需求更多的营销公司、物流公司或许各式各样的服务商和我们协作，包含方才的王总。最终有两句话来完毕我方才的讲演：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。其实我们还在探究中。由于这条路其实很辛苦，品牌这条路其实很辛苦，正如我方才跟我们说的，假如想涅磐重生，或许需求承受这样的检测。假如我们有爱好的话，可以加我微信，我们可以多多沟通。 发问：余总，方才共享的干货特别多。你讲到最高潮的时分没有接着往下说，你说树立一套完好的IT体系，能介绍一下吗？你说用大数据开发产品，能介绍一下你是怎么用大数据开发产品的吗？ 余焕盛：IT体系便是凭借大数据，榜首个是亚马逊的review，当然要用IT体系分析。抓取亚马逊出售数据和出售数据的改变，我觉得改变比出售数据更重要，不断的挑选。这个逻辑一说就知道怎么回事了。 发问：你重视选品方面，重视到镁光灯下的阴暗面，我不太了解。还有京东入仓的产品你会拿来用，是吧？ 余焕盛：我为什么挑选京东1号店和亚马逊的入仓店，亚马逊我只买美国的，不论多贵，都买。我先说为什么买美国亚马逊FBA的入仓品，我们可以想一下，这支笔，假如这支笔是我国的爆款，这个货在深圳宣布的，我可以告知我们，我收到的货是笔加泡沫单，这对我的包装规划和选品没有一丝协助，由于这玩意儿我比它做的更好。我选亚马逊的入仓产品是为什么呢？由于我发现许多做的很好的大的爆款做亚马逊入仓的时分，会做到榜首点包装规划精巧，二是适宜长途运输，三是操控分量和体积，这是很要害的。在实体店看到的，我们做实体的，我们历来没有考虑分量、体积和本钱。京东也是如此。 镁光灯下的阴暗面，像大卖家的赢利有多低，我们知道吗？0.1美金到0.5美金的毛利，没有意思。并且你真的以为0.5美金的毛利可以靠得住？由于你抢不到流量，还要支付流量本钱，只能挑选镁光灯下的阴暗面。原本想说研制产品，可是欠好。许多卖家会用右手运用习气的东西，是爆款，他们或许不会挑选左手用的，这是镁光灯下的阴暗面。 我们做3C，ANKER等都往手机移动研讨，实践上很少人研讨台式机的东西，我可以告知我们，我没想到台式机卖的很好，它卖好了，由于没有卖家争夺，导致有赢利。这关于我们进入跨境，坚持赢利和存活下来，我觉得是十分重要的。你可以称之为细分产品，也可以了解为镁光灯下的阴暗面。 有些人以为做3C没有时机，我便是3C品牌，我不这么以为，由于3C品类太多，只不过我们重视移动电源、手机壳、贴膜等等，天天玩这个玩意儿没钱赚。我们做线下挣钱是由于我们在各方面都搞定了。我告知我们我在亚马逊、在速卖通、在wish，包含分销给巨细卖家，我历来不敢卖移动电源，由于底子没钱赚，没有意义。我们可以一段时刻没钱赚，可是是纯利，最少要有毛利养活你的团队。这便是我看到的我以为的。许多人说3C没赢利、服装没赢利，那是他们没有深耕研讨这个品类的产品，也没有研讨这些大卖家的研讨方向。ANKER才180号人，可以研讨3C一切品类吗？不或许。 发问：在现在的情况下，在各种爆品，比方母婴还有3C用品，在这种大卖家比较聚集的情况下，竞赛如此剧烈的情况下，对一些刚进入这个商场的小卖家来讲，选品还有出售上，你有没有什么主张给我们这样的小卖家？ 余焕盛：您做自己品牌仍是做卖家？ 发问：卖家。 余焕盛：3C和母婴？ 发问：比较热销的产品职业里边，现已有许多大卖家做，竞赛很剧烈，价格战现已是硝烟弥漫的情况下。比方对刚入行想做这块的，选品和出售上有没有什么主张给我们？ 余焕盛：你有现成的供给链？ 发问：没有。 余焕盛：仅仅运营、卖货？ 发问：对，想做，我们微商做。 余焕盛：为什么必定要做3C和母婴呢？ 发问：我不是非要做3C和母婴，仅仅3C和母婴的产品比较大的情况下，我们在选品上选什么产品，才会有适宜我们小卖家的出路走。 余焕盛：不要选爆款，这是我对小卖家的主张。由于那个流量不属于你，我觉得爆款流量不属于小卖家。 发问：小卖家选品、出售方面有什么样的，你可以给我们什么主张做？ 余焕盛：您做什么渠道？ 发问：现在是微商，还没有在亚马逊这些渠道上做。 余焕盛：类目分大类目，大类目下面有小类目，小类目下面还有爆款类目，翻开产品点评是1万以上，这些类目也不要做。你选什么类目呢？挑选一翻开前十名的点评都在100左右的，为什么100左右呢？量不会太小，也不会太大。很实践的数字。你再看review的时刻，基本上一天一个review到两个的，前十名的review有30个左右的类目是比较适宜的，由于这品种意图销量可以坚持你存活，而这品种意图竞赛不会剧烈，由于没有人愿意在这品种目上做价格战，没有意思。 我期望我们去恪守自己的初心，我记住有不忘初心，方得一直。我们是想挣钱仍是想做品牌，假如想挣钱，就像我说的相同，做那三个生意就很好，假如做品牌，那么你必定要承受玩得起、亏得起。由于一切的品牌99%是失利的，只要1%或许成功。 谢谢我们！