亚马逊推SBA新方案“干预”定价权，能否款留第三方卖家不断消逝的赢利？

在定价方针正承受更严厉的检查期间，推出了一项新方案，使其能够进一步操控其平台上出售的部分第三方产品。

亚马逊上星期开端约请第三方卖家参与一项名为SoldbyAmazon（SBA）的新方案，签署该方案的卖家答应亚马逊恣意下降他们的产品价格，以交换最低总收益（MGP），以保证扣头不会导致他们的意外丢失。这个做法是不是和有点像，区别是wish会进步卖家的终究定价。

亚马逊代表表明：“每款SBA产品一经注册，产品定价就由亚马逊决议。亚马逊将供给MGP以保证卖家的赢利。SBA方案的意图是经过主动化价格为卖家节省时刻并添加出售，并能继续不断地为客户供给优惠的价格。”

新方案或许会平缓业界对亚马逊定价方针的批判，现在该方针现已遭到反托拉斯检查。

早前，据彭博新闻社报导称，亚马逊现有的价格方针或许会迫使一些卖家进步非亚马逊网站的价格，介于亚马逊现在占有了美国电商商场近40%的商场份额，卖家们不想被亚马逊“驱赶”。

但现在具有SBA产品listing的卖家能够下降他们在竞争对手网站的价格，而不必忧虑亚马逊会把他们踢开，一起也能免受巨额丢失。

对亚马逊而言，SBA是一项低危险方案，因为亚马逊没有为SBA产品保存库存。相反，亚马逊在等候产品在其网站上架出售，然后亚马逊再从卖家处购入并运送产品。在等候期间，亚马逊还有时刻依据客户的爱好更有效地选择契合条件的产品。

因为定价每6个月从头协商一次，亚马逊或许也不会在供给MGP方面丢失太多。

但关于需求大幅降价的产品而言，本钱或许相对昂扬。例如，假如卖家赞同20美元的MGP，而且亚马逊终究以15美元的价格出售，那么卖家仍将从亚马逊取得20美元的全款，该买卖将消耗亚马逊5美元。假如亚马逊以超越20美元的价格出售该产品，那么卖家将赚取更高的价格。

SBA产品的终究价格是由亚马逊的定价引擎主动确认的，亚马逊也会对退货本钱担任。注册SBA方案不需求额定费用，但卖家有必要是品牌商，而且一起是FBA卖家。

其实，此前亚马逊也曾针对第三方卖家推出扣头功用（DiscountProvidedbyAmazon），答应亚马逊自行下降第三方卖家的价格，然后向卖家付出扣头和listing价格之间的差额。另一个方案是为卖家供给费用扣头，一般为15%，以征得卖家赞同按亚马逊的主张零价格出售。

现在，关于SBA方案将收入哪些品类以及两边怎么议定MGP还未可知。专为亚马逊卖家供给支撑的咨询公司Pattern电商事务副总裁GarrettBluhm表明：“这项方案或许会招引那些企图保持赢利并期望以亚马逊的最低价格赢得更多出售额的卖家，但或许一开端卖家承受度不高。”