速卖通操作全流程解析⑦-店肆体现和营销

完成了选品，产品发布，关键词优化，一起也对图片做了尽或许好的美工处理，店肆是否有销量，销量多少，就和店肆体现和营销有关了。在速卖通刚起步开展的2010-2013年，基本上来说，只需发布足够多的产品，占有足够多的关键词，订单就不会差到哪里去，但2014年今后，尤其是2015年，速卖通店肆账号体现和营销对销量的影响越来越大。

关于速卖通店肆账号体现，咱们能够这样了解，无论是关于渠道自身，仍是关于顾客来说，都希望能够有优质的卖家。对顾客来说，优质卖家意味着高品质的产品、服务、运送等等，对渠道来说，优质的卖家意味着渠道能够累积到好的口碑和黏度更强更持久的顾客用户。

那么该怎么成为优质卖家呢？不同的渠道或许操作的侧重点会略有不同，就速卖通渠道来说，榜首、产品高品质，第二、发货及时快速，第三、发货有正确的追寻号码，第四、尽或许运用线上发货，第五、和客户友爱好心的交流，这几点无疑是成为优质卖家的根底条件。

店肆营销方面，就流量来历，能够分为站内营销和站外营销；就花费来说，能够分为免费营销和付费营销。

站内营销：包含前边讲过的产品优化，相关推行，以及直通车推行；
站外营销：包含Facebook,Twitter,Youtube等SNS和视频网站的推行引流，EDM邮件推行等；
免费营销：经过自己的一些SNS账号，继续的坚持每天发送必定数意图推行，来招引恰巧遇到而有感兴趣的顾客，没有本钱开销；
付费营销：经过在合同网站投入必定的开销，以使产品得以更好的展现，从而招引更多的顾客；

关于中小卖家来说，我主张更多的是应该做好产品优化和相关推行，要狠下心下狠心去研讨产品和店肆，用自己的产品和店肆去和竞争对手的店肆做比照，做到任何纤细之处都不放过的情绪去开掘有用信息。

百分之百的仿照便是肯定的立异。

新手卖家和中小卖家，必定要从仿照动身，没有必要急匆匆的就投入到付费推行营销方面去，基本功不厚实，只能白白浪费了许多钱。商场如战场，你的每一分钱都是你的一颗子弹，而少了任何一颗子弹，都或许让你丧身于赢得战役前的某一刻。

奇虎360的周鸿祎，如此大咖，还一向发起微立异。什么是微立异？说白了，便是先仿照后立异，99%的仿照+1%的立异，用仿照打根底，用立异搞打破。

关于 跨境电商 新手卖家来说，相同如此。

店肆营销除了以上方面之外，还包含店肆打折（全店肆打折或许部分产品打折）和参与渠道活动。

关于打折方面的内容，我已在前文《一个速卖通店肆的全解析》中有所提及，在此就不再赘述。我一直觉得，关于老魏我这些日志，假如仅仅是读一遍，然后飘过，显然会漏掉许多东西，假如用心，无妨，无妨有空时多读几遍，究竟，不是毒药，也许，开掘到金矿呢。

参与渠道活动：我信任对淘宝和速卖通了解的卖家，都很简单了解速卖通一脉传承于淘宝的活动的多样性、频频性，所以，有心的卖家，必定要从产品发布之初就要做好计划，哪些是预备参与活动的，预备扣头多少，要根据这些考虑来定价，试想，你专门为活动定制的价格，和一般卖家随机的选取产品来报名参与活动，哪个能够参与活动的几率更多呢？速卖通渠道尽管制止为了活动而涨价之后再打折，但从来不制止你从一开端便是高价的。

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