外贸营销：“线上”与“线下”怎么包围？

互联网年代，传统的商业广告推行越来越不管用。跟着网络拉近了全球买家和供货商的间隔，许多外贸企业都开端从线下走到线上。但是，并非一切企业都能成功转型，要在竞赛剧烈的外贸商场站稳脚步，单靠线上推行能闯出条血路吗？

线上途径：询盘“贵于精”而不在多

扬州拓普水晶玻璃工艺品有限公司2012年开端进入外贸商场，产品多用于礼品、奖品、奖杯等用处。短短一年多的时刻，拓普的出口事务已占全体约90%，商场掩盖美国、巴西、英国、德国、荷兰、匈牙利、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚等地。能有如此成果，绝非命运使然。

刚开端的时分，拓普主要靠加工厂的原有客户介绍生意，以及在搜索引擎上刊登广告开辟海外商场。拓普的出售司理单兆华信任网络途径是低成本扩阔客户面的有用东西，但是运用搜索引擎找客户犹如难如登天，时机性很强。为进一步翻开商场，拓普决议运用B2B网上商务途径作推行。B2B途径良绣不齐，拓普并非一击即中。一次偶尔时机下，单兆华得知能够做香港贸发局网上途径「贸发网」的付费供货商，深知「贸发网」背面有备受同行推许的贸发局展会作后台，便毫不犹豫地决议测验。

货比三家后，单兆华表明：“咱们也有用过其它电子商务途径，相比之下，「贸发网」的费用较低，买家询盘量尽管较另一家途径少，但是质量很高。客户询盘的真实性很强，超越70%有收购意向，逾50%的询盘答复后有回音。别的的途径充满着太多的信息，询盘量多，但是大多回复后便没有下文，跟进吃力、费用高、报答小，现在现已没有运用了。”单兆华看中「贸发网」结合了贸发局展会的优质买家，质素有确保。此外，「贸发网」供给的买家信誉参阅对他来说很有用，他能够由买家过往的收购活动记载得知其收购意向，然后确定潜在买家，全力反击。

拓普现在透过「贸发网」均匀每月收到40-60宗询盘，除了少量与其产品不相干的查询外，约90%的询盘都是相关的。单兆华雀跃地说：“运用「贸发网」约一年的时刻，咱们现已成功开发了4个客户，别离来自英国、马尔代夫、澳大利亚和巴西。其间巴西的客户订货了3款共6000件水晶制品作2014年世界杯礼品，金额达50万人民币。除此之外，咱们现在正和6、7家收购意向挺高的买家洽谈，估量到达生意的时机很高，尤其是一家来自加纳为旅游局收购礼品的买家。”

单兆华以为B2B途径自身的全球推行很重要：“途径的知名度高，天然吸纳更多客源，咱们的询盘量也会更高。「贸发网」交融了线下推行，在这方面做的挺不错。”

扬州拓普水晶玻璃工艺品有限公司出售司理单兆华

扬州拓普水晶玻璃工艺品有限公司于「贸发网」的公司网页

线下营销：结合线上“左右开弓”