服装商场已是红海一片？美国240亿美元的大码商场亟待开发

美国服装零售商正在渐渐调整自己的经营战略，推出大码系列服装。

百货连锁零售商Kohl’s（科尔士百货公司）在近期正式推出其自有大码服装品牌EVRI，该公司的女人大码服装规划总监标明，新服装品牌的方针客户是身段比较饱满的顾客，新服装系列将使这些客户能够与其它顾客相同“感触相同的潮流趋势、风格、色彩、印花和样式”。

本月初，美国平价服饰品牌UrbanOutfitters旗下的休闲风高端品牌Anthropologie也推出了其首个大码系列服装，该系列被称誉“调集了其它系列服装的特色——色彩和图画鲜亮、取舍时髦、细节处理风趣，打破了曩昔人们对传统的大码服装的了解，不再是单纯将服装尺码变得更大或中性”。这标明零售商们现已开端乐意将更多的时刻和资源投入到大码服装的开发和规划上，也标明零售商开端将大码服装视为一个更大的潜力收入来历。

“EVRI的推出是Kohl’s品牌战略调整的一部分，也是为了满意顾客对更相关、更时髦服装的需求，”Kohl’s首席营销官DougHowe在一份新闻稿中标明，“经过广泛的客户反应，咱们意识到，咱们对部分客户的服务是不到位的，咱们意识到这是一个推出自有品牌，向顾客传递更多产品构思的时机。”

事实上，Kohl’s和Anthropologie发布大码服装线是紧随AnnTaylorLoft、耐克、J.Crew等品牌的脚步，这些品牌也在近两年初次推出了大码服装系列，Target、Nordstrom等零售商也开端添加显现线下商铺的服装尺度规模。沃尔玛也没有破例，该公司在2018年花费1亿美元收买了大码女装品牌Eloquii，凸显了这个大码服装商场的重要性。

大码服装商场能够说是一个零售商缓不济急的潜力商场。UniversalStandard、DiaCo等DTC公司正试图改变服装行业的陈腐主意，不再把大码服装视为一个彻底独立的范畴。传统零售商假使无法给予大码服装与其它服装系列相同的重视，将使自己与大码服装商场严峻脱节。

UniversalStandard的联合创始人兼构思总监AlexandraWaldman在一封电子邮件中标明：“零售商们不该该在怎么与顾客互动方面存在如此大的不合。关于现在开展步履蹒跚的服装业和那些长时间被忘记的顾客来说，大码女装商场是一个巨大的机会，能够完成双赢。”

据全球零售智库CoresightResearch估计，到2020年，美国大码服装商场规模将增长到240亿美元，年增长率约为服装商场总增长率的两倍。HaliAssociates零售业研讨分析师JessicaRamirez标明，大码女装的营销战略与其它女装不同是传统零售商的大码女装系列无法构成影响力的原因之一。

“之前，身段比较饱满女人要购买大码女装，就需要到其它专门的女装门店购买，会让这一消费集体觉得自己如同跟其它女人不相同似的，”Ramirez说。为了防止这样的激烈比照，Kohl’s和Anthropologie等零售商正在强调为大码服装客户供给与其它服装客户共同的体会，并从最基本的服装配色、样式挑选上开端。

据Ramirez介绍，Target这样的零售商现已开端在商铺里运用各种体型的人体模型来展现她们的衣服，使各种身段的顾客更能了解合适自己身心的服装。为了宣扬大码服装，Kohls还为顾客供给了调配计划，例如EVRI系列的夹克，Kohls直接在店内展现了3种不同的穿搭方法。

除了为大码服装供给与其它服装相同的实体零售空间，品牌们还运用其他方法来让顾客更容易地了解这些服装尺度。时髦品牌Edited的零售分析师AveryFaigen在一封电子邮件中标明，Loft和J.Crew现已开端运用邮件营销中宣扬他们具有的服装尺码。此外，零售商们现在正在为大码系列服装创立专门的登陆页面，或许像Anthropologie那样在其新系列推大码服装，然后在主页上做广告。

虽然，品牌们推出大码系列女装现已朝着正确的方向迈出了一大步，但大码服装品牌CurvySense的产品KeishaHolmes标明，零售商在规划风格全面的大码系列服装上依旧面对困难。“和其他女人相同，穿大码服装的女人也期望穿上各种风格的服装，在不同的日子里用不同的方法装扮自己，”Holmes说。