廖超炜：60天打造亚马逊排名前三爆款

编者按12月19日，我国跨境电商大咖论坛第二季在深圳火爆开场，本次活动由百佬汇跨境电商联盟及跨境网联合主办。论坛招引了近1000名跨境电商从业人员参加，跨境电商职业大咖们与中小卖家齐聚会场，讨论职业问题，同享职业信息。

价之链运营总监廖超炜，他以“怎么挑选能够成为亚马逊爆款的产品”为主题打开精彩讲演，分别从产品定位、商场调研、供货商交流、出产及质量托辞、出售推行、售后盯梢等方面论述怎么挑选爆款产品。

廖超炜在会上解说了怎么“60天打造亚马逊排名前三爆款”的内容，他表明，“跨境电商营销是一种闭环的理念，亚马逊也不破例，从商场调研到售后盯梢都是不断将营销的思路遵循以及不断对其进行优化。这些环节首要分为六大模块，商场调研、产品研制、库存战略、listing上架、产品推行、售后盯梢。”

商场调研，首要是产品定位，其基本要素首要分为低端、中低端、中端、中高端、高端5种。对其要素进行定位和组合，比方中低端与简便、小容量。然后对承认的定位组合进行深度商场调研，调研还包含了关键字调研、排名剖析、销量剖析。关键字调研中能够经过关键字东西查找抢手关键字和产品，开始选品；随后剖析竞争对手RANK改变，承认不同RANK下同类关键字产品的特效，为产品开发做预备；终究剖析方针listing销量、针对商场状况，拟定自身商场占有率方针以及对应销量方针。

库存战略，承认选品后，首要要对销量、商场占有率进行预估，以库存出售30天为光亮进行初度库存预备，后续依据消化速度剖析补货数据。

Listing上架、产品推行，首要是要对案牍进行优化、随后是图片的优化、定价、以及堆集review流程。产品推行则包含PPC（点击付费广告）、红人推行、扣头促销、邮件促销这些形式。站外推行能够从一些交际网络，比方Facebook、YouTube、twitte等途径，扣头推行能够经过sickdeals方法等。寻觅红人最好的方法经过Facebook查找、在YouTube查找相似产品的评测视频、或是专业的红人渠道寻觅。推行还包含活动方法，比方寻觅sickdeals渠道有实力的用户协作、在Facebook参加coupon code引荐群，直接引荐扣头。推行中活动的意图首要是经过打折促销发生很多流量，从而进步Amazon Listing排名。上活动节奏则使用不同渠道每周一次。

售后盯梢，包装的售后信息要优化好，当客户有售后问题时，还能够引流客户到品牌网站，从而提高客户对品牌的认知，以及对产品的认同。当然，售后中最看中的便是服务，及时敏捷的服务，既能处理客户问题，又能催促客户引诱引诱留下点评，提高排名。当然产品自身质量更是最好的营销。

廖超炜表明，“出产及质量托辞是亚马逊最重要的榜首生命力，使用闭环理念中的每一个环节，在服务中营销，营销中服务，终究能够在短时间内快速的打造优质的产品，赢得更多的客户和好评。”