外贸人要熟记的六个报价要素

(交际媒体网讯)外贸报价技巧，以下是外贸报价的六大要素与咱们一起共享：

1、产品详细，这其间包括了产品的称号，特点，资料，巨细，分量，尺度，包装，色彩，相关认证等，横竖是与产品有关的都是咱们需求的内容。

2、价格术语，这个不需求赘述了，横竖便是那么几个，只需注意在核算包括海运费，保险费等费用的时分做到准确一点就可以了。

3、付款方法，用什么样的付款方法对价格来说的确存在影响的，尽管往往这种影响相对于整个定单金额来说是微乎其微的，但首要付款方法是有必要清晰的，别的考虑这种影响也有利于在报价过程中做到准确和把握与客户交涉的筹码。

4、产品单价，这个包括三部分，一是详细的价格数字。二是钱银品种和钱银单位，一般都是美元。但有破例，假如客户是国内外贸公司，那外贸公司与厂家之间的行为归于国内购销行为，报价一般采纳的也是人民币报价，外贸公司给客户报的才是美元的价格。三是单位，即产品的单位，单位包括的就广泛了，分量，体积，质量，容量，长度，件数，套件等，一般产品都有固定的计量单位，清晰这个就可以了。

5、报价有效期，这个有的时分简单被疏忽，一份报价需求告之客户有效期是多长时刻的，由于产品原资料，技能，职工薪酬，汇率，海运费，保险费，国际局势改变，国内方针改变等都会影响到产品的本钱，所以有必要标明有效期，没有哪一种产品的价格是原封不动的。并且一般客户对报价都会存档，很可能呈现半年今后，一年今后，或许更长时刻客户拿出最初的价格来商谈，这样假如没有最初价格的有效期为束缚的话很简单使咱们堕入被迫位置。别的还要指出报价的其时时刻。

6、假如是CNF，CIF，CIP等包括运费和保险费的运送方法，还要考虑选用什么样的运送工具，海运，空运，路陆运等，运送傍边又选用什么样的运送及装箱方法等，比方咱们最常用的海运，这其间还包括了散装，拼箱，集装箱运送，集装代，麻袋等方法，这些都是要向客户作出清晰阐明的项目。

（修改：王砚青）