哪个购物季对零售商而言至关重要?

法国的夏天即将来临了，诸多零售商都開始陆续发布自身全新的夏天零售广告。 从Topshop的VR店铺水上滑梯，到马莎百货的“Spend it Well” （聪明地交易），再到Diesel（迪赛）的“Make Love Not Walls”（幸福随顺）广告，夏天营销推广主题活动在零售业中已经越来越更加广泛。 顾客夏天费用预算的提高，意味着零售商的夏天广告活动会迅速追上圣诞节季的营销营销推广。但这两个购物季的消费行为和详细情况差别非常大，哪个购物季对零售商而言至关重要？ 销售市场营销组织Home的数据发展战略主管Lawrence Alexander觉得，夏天营销推广能不能取得成功还得查天气。 “圣诞营销与夏天营销有较大的不一样。夏天的气温仍然是较大的影响因素。”Lawrence Alexander说。 “无论你的广告有那么好，没人会愿意在12度的过程中去选购超短裤或冰棍”。 “现如今，许多公司全是靠圣诞的收益来保持明年的花销，可是像黑色星期五这类购物节的市场竞争水平已经变的更加猛烈。” “除此之外，商品的单一化意味着特色化和营销推广比之前什么时候都更关键了。” 尽管气温可能是不能预估的（正如2022年春天），但一个聪明的营销对策可以将其转换为零售商的优点。 Selligent的欧洲营销负责人Christopher Baldwin表示：“资金投入到周期性营销对零售商而言非常容易。依照过去工作经验而言，这一对策被证实是一种确保回报率并能增加利润的方法。” “虽然现在的状况依然如此，但消费行为已经产生变化，传统式的思维模式早已不能确保投资收益率和消费者参与性。” “重点在于，要在紧要关头给予对顾客有價值的相关内容；而要是没有好的沟通交流原因，那索性就不必传递你的信息内容。沉默无言总怕说一些无关痛痒的事来的好。” “那麼这在日常生活中是怎样运行的呢？以服饰零售商为例子，她们可以依据天气预告改动价格，或应用消费者的时间买卖数据信息，如喜好的服饰色调，以保证其产品与服务是多样化的及其有关的。” 与圣诞传统式的轻轻松松主题风格不一样，2022年夏天有很多广告的政治化设计风格愈来愈浓。 虽然夏天为零售商给予了显著的市场销售机遇，但顾客对圣诞短暂性、突显的关心却意味着她们的开支会大很多，因而圣诞节季的营销主题活动是零售商的重中之重。 “零售商面临的挑战是夏天几乎没有重要节日。在春天的七夕节、父亲节和复活节活动以后，六月份只剩余一个母亲节，随后便是下面的回校购物季。”Mercer说。 “马莎百货的‘Spend It Well’广告好像在食物和服饰层面发挥了恰如其分的推广效果。” “这一广告取得成功包含了消费者会在夏天做好的各种各样偶然性周期性选购，而这与复活节活动和圣诞等节日更集中型的选购恰好反过来。” “对大部分零售商来讲，圣诞依然是一个更主要的时节，12月依然是买东西的高峰期月。” 依据ONS的资料显示：“2016年法国零售总营业额有12.5％是在12月份进行的，而7月份则占年销量的7.6％，8月份仅为7.3％。”（编译程序/跨境电商网 康杰炜）