2021年海外跨境电商独立站2个核心关键词：品牌力与独立站

大多数跨境电子商务公司的最大市场是美国（或北美），占一半以上。在类别结构上，服装、鞋子、鞋子、家具、小型家电和消费电子商务是一个受欢迎的方向。随着政策力度的增加，环境复杂多变，竞争格局加剧，互联网巨头、品牌力量和 独立站 已成为2021年跨境电子商务的关键词。
回顾2021年。
1.加强政策支持:
1)近期国家常务会议提出：进一步鼓励跨境电子商务等新外贸形式的发展；增加跨境电子商务综合试验区；培育多个离岸贸易中心城市（区域）；增加对海外仓库建设和使用的支持；优化跨境电子商务零售商品进口清单。扩大进口类别；
2)出台了《十四五电子商务发展规划》等多项重磅政策。
2.复杂多变的全球贸易环境:
1)海运和仓储物流的影响，海运价格高，很难找到船舱；12月底，加州洛杉矶港执行董事瑟罗卡预测，港口拥堵可能需要半年才能缓解，拥堵至少需要6-7个月；
2)税收问题，欧盟于7月正式开始实施欧盟电子商务增值税法律法规，取消原进口到欧盟的商品价值低于（或等于）22欧元，免征增值税政策，对所有进口到欧盟的商品征收增值税；佛罗里达州和堪萨斯州也开始正式实施新的税法。加拿大政府也开始实施新的商场税（MTC）规则。
3.竞争加剧：
根据《2021年跨境电子商务发展报告》，目前35%的跨境卖家正面临负增长，36%的跨境电子商务企业正处于低增长率不到20%的状态，也就是说，70%以上的跨境电子商务企业并不赚钱。预计该行业将在未来集中精力。
4.互联网巨头纵横机动:
1)阿里组织结构重大调整新整合，设立中国数字商业和海外数字商业两大板块；
2)跨境电商平台Fano在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出，定位为性价比高的百货公司；
3)京东关闭JOYBUY，原京东零售通信部总裁接管国际业务；
5.品牌实力不可阻挡：
如SHEIN。安克创新。PATPAT正在建立一条品牌力量的护城河。跨境电子商务的核心是围绕用户。产品和品牌，品牌实力非常重要，但在当前蓬勃发展的新消费背景下，跨境电子商务转型品牌的精细运营道路较长。
6.独立站模式的崛起:
1)中国企业在海外建立的独立站数已达20万个；
以SHEIN.PATPAT.CIDER.CUPSHE等为代表的品牌独立站相继获得大额融资；
3)2021年亚马逊标题事件。FBA价格上涨和广告效应边际下降可能会减少中国跨境卖家对亚马逊的依赖，SHEIN自建独立站模式具有良好的示范效果，或进一步推动独立站模式的崛起；
4)从Shopify数据来看，2021年黑五网全球销售额63亿美元同增23%明显好于黑五网整体销售额29亿美元同增21%。移动/PC分别占72/28%；
7.新兴营销方式的崛起:
回顾海外品牌，如海外品牌，如精神价值塑造/线下社区/KOL评社区/KOL评价等新兴营销策略的崛起；回顾dreame.ninebot等海外品牌，核心技术/高性价比/全渠道等新兴发展战略的崛起。在新兴营销方式上做得更好的品牌可能会加快品牌实力塑造的步伐，从而促进回购率和收入利润的高增长。
outer的新营销拓展。
以outer为例，outer成立于2018年，希望成为户外家居领域的专业DTC品牌，首款产品于2019年5月正式推出。受益于疫情，美国家居零售电商发展迅速，消费者更加关注户外生活空间。

Outer的几大特点：
1)户外家居风吹日晒容易褪色。不容易存放。Outer采用自主研发的技术和环保面料，防水防霉，既能保证舒适性，又能保持坐垫干燥干净；同时拥有专利设计Outershell，沙发坐垫内隐藏嵌入式把手，下雨时可包装坐垫；2)线下销售邻居体验家；3)本地化运营团队；4)早期试水直播，基本能达到10倍ROI；5)精神价值塑造，产品融入环保理念。
Shopify的崛起代表了独立站模式的崛起。
Shopify诞生于2004年，创始人Tobiaslutke和Scotlake利用Rubyonrails编程框架开设了一家销售高端滑雪设备的在线商店Snowdevil。经过两年的运营，Lutke发现人们更关注他们的解决方案和网站的创建过程，因此Shopify于2006年在加拿大正式成立。
定位与发展：经过工具-平台-生态的转型，核心是围绕电子商务网站不断拓展业务边界，提供丰富的业务增值服务。
早期(200-08年)定位为专门为中小企业提供SaaS服务的电子商务车站建设工具，big提供库存管理、订单跟踪和基本分析功能；2009-13年转型平台，开放API接口，推出ShopifyAPStore，引入开发者建立应用生态系统和开发者社区；2014年至今生态建设期，推出大客户ShopifyPlus，客户比例增加，全球化发展；目前，增值服务的实现正在进一步推进。
与亚马逊的博弈:2021Q3，Shopify和Tiktok合作开发了一个功能，让购物者可以直接从社交应用程序中购买商品；亚马逊正在开发独立的站点服务，与Shopify竞争。
展望2022年。
在地缘冲突等诸多因素的冲击下，行业格局将集中在龙头。
1)出口前高后低。在亚马逊标题影响延续等诸多因素的影响下，行业格局将集中在领先企业，领先企业的竞争格局将永远强劲；
2)独立站模式仍然是热点，但如何获得流量是关键；
3)直播电商可能会崛起；
4)品牌实力。供应链和仓储物流仍将是首要任务。构建品牌实力的因素将包括新兴营销/精神价值塑造/产品质量和性价比，如独立站。
龙头格局强者恒强：
SHEIN作为快速时尚跨境电子商务领域的领导者，在短期内难以超越其竞争优势；安克创新在消费电子领域，特别是智能充电领域，智能硬件领域也难以被同行看到，希望进入代理运营领域或创造强大的竹林效应；VESYNC在小型家电领域，赛维时代作为华南城市的四个年轻人（骄傲的基础。有一棵树。拓展。赛维）在服装和鞋子领域建立了强大的竞争优势。2022年，跨境电子商务行业的领先模式将继续下去。各细分领域的领导者有望进一步提高市场份额，新进入者难以超越资本、品牌、供应链等方面。
独立站模式的崛起势不可挡:
2021年亚马逊标题事件在短时间内可能难以预测宽松迹象。亚马逊平台FBA价格上涨和广告效应边际下降可能会减少中国跨境卖家对亚马逊的依赖；SHEIN自建独立站模式具有良好的示范效果，将进一步推动独立站模式的兴起；海外shopify表现出色，许多互联网巨头进入独立站。但如何排水将成为一个关键因素。
海外直播电商可能会崛起:
Youtube.Facebook.亚马逊已经上线直播带货，这种模式在国内早已使用，但在海外的渗透率仍然很低。
品牌实力和供应链将成为决定性胜利的关键因素。
中国跨境电商已经从依靠价格竞争的产品出海模式转变为品牌好、质量好的产品品牌出海。在此背景下，大量DTC品牌(直接面向消费者的品牌)开始涌现，在海外市场取得了不错的成绩，而没有品牌。纯低价商品受到冲击。
中国最早的跨境电子商务主要是白色品牌。廉价产品，但随着跨境电子商务规模和交通优势的逐步建立。随着国内跨境电子商务供应链的完善和同质化竞争的加剧，越来越多的跨境电子商务出口企业意识到品牌将成为未来企业竞争力的核心，跨境电子商务出口品牌的趋势越来越明显。发达市场的竞争仍未知。
新兴市场潜力无限。
虽然美国和欧洲等发达市场的电子商务基础设施相对成熟，渗透率相对较高，但仍有改善的空间。新兴市场的增长潜力是无限的。近年来，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展，电子商务发展基础广阔，发展潜力巨大，预计将成为中国出口跨境电子商务的新增长点。2021年，东南亚新增互联网用户4000万，总数超过4.4亿。
仍需注意的风险有：
英国和欧盟进口国增值税政策变化的风险。
经营海外第三方电商平台的风险。
市场竞争加剧，商品同质化风险严重。
增加跨境仓储物流成本的风险。
在这种情况下，需要加强以下几个方面：
重视合规要求：国际市场给跨境电子商务和大卖家试错的机会不多。跨境电子商务需要熟悉本地化的规则和法律，以避免风险。
加强数字能力：利用产品开发设计、销售运营管理、效果监控和营销技术应用、物流系统算法和模型积累的经验，不断完善技术驱动的业务流程和大数据技术在各个环节的应用，提高企业的运营效率。
增强研发创新能力：以服装为例，包括投资开发数字信息系统和新模式和表面配件，升级数字设计系统算法，扩大和多元化设计团队；以消费电子为例，包括促进新产品的研发。