趁势兴起,开店百家,年入400亿

上年至今，零售界最神秘的事儿莫过有一个知名品牌悄然无声开1000好几家门店，一年收益达到400亿。

更奇妙的是，这一知名品牌仅有60个职工承担开店。

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这到底是一家什么神一样的店?

一、趁势兴起，开店百家，年入400亿

10月23日，大数据公司赛诺公布统计分析汇报，2022年前三季度互联网手机线下市场销售中，荣耀一骑绝尘。

它9个月本质线下卖出2277万款手机，收益339亿，超出老二、老三之和。

要了解，2022年中国手机行业总金额降低7.7%，魅族手机、三星和金立销售量大幅度降低53%、39%和82%，就连iPhone，也同期相比下挫16%。

而荣耀，却在严冬中趁势上升，劲增19%这不得不说成一个惊喜。

在荣耀的趁势兴起中，门店奉献超出70%。

它从2016年逐渐连通线下，2022年7月份，造就了一个月内开店123家的纪录。

9月30日，它的开店总数提升1000家。

短短的三年時间，荣耀是如何在线下严冬中杀出一条血路的?

二、轻资产方式，60个职工开店1000家

荣耀首席总裁赵明曾说过，针对手机上严冬，荣耀提前准备了三层棉衣：第一靠质量和服务项目;第二靠合作方;第三，合理布局国外。

不言自明，荣耀除开搞好手机上，在中国内地销售市场最重要的便是同合作方携手并肩，打开线下飞奔方式。

在传统式手机制造商那边，开店便是拉项目投资、投广告宣传、租门面房、招职工，成本相对高、风险性大，逐层堆叠的方式成本费最后累积商品市场价中，转嫁到消费者头顶。

荣耀以不变应万变，搞出一套轻资产、小伙伴通方式合理布局线下方式。

轻资产便是利用与合作商合作，将基本建设成本费减少，与此同时加速开店速率。

轻资产发展战略的核心内容是技术专业的人做专业的事。荣耀将方式和店铺的基本建设交到阅历丰富、平稳靠谱的合作方，本身则对焦于智能机的产品研发和生产制造。

因此荣耀仅用了60人就完成了全国各地线下1000家门店的铺装，许多省份乃至一个荣耀线下职工也没有。

除此之外，轻资产方式还有一个神效，一举解决了自营店面和方式门店的市场竞争分歧。由于这1000加盟店中，沒有一家是荣耀直营的，它只承担对在哪儿开店、开店的集中水平开展监管和正确引导。

这就很好地保障了合作方的权益，怪不得有些人那样点评荣耀的开店方式：有好朋友，有将来。

三、知名品牌的成功秘诀以用户为核心

线下方式尽管仅有四个字，但游戏玩法非常多，并且持续伴随着大城市情况、经济形势、零售业态、消费习惯的变动而转变。

有一段时间，荣耀学了一招开快闪店的线下活动，来协助散播品牌理念和生活习惯，获得新的网友和客户。

在给出第1001加盟店的情况下，荣耀还刻意将它打导致了一家潮玩馆，精准定位为供年青人休闲娱乐、感受，轻轻松松沒有不适感的时尚潮流集中地，一个网络红人、红人竞相打卡签到的地区。

潮玩馆的销售量并不是荣耀最在意的，它乃至不叫店而叫馆，便是要减弱买手机的特性，变成一道电子器件旅游景区。

因此大家见到荣耀开店一点儿都不固步自封，反而是年青人在哪儿，它就把店开到哪里;年青人时兴哪些，它就把店到底是什么;年青人需要什么，它就在店里提供哪些。

一切以用户为核心，这就是荣耀开店的工作经验，也是它这一牌子的成功秘诀。

四、新零售便是要在店里吸引消费者

手机上原本是一个低频率交易情景，一两年才会换一次，怎么才能把消费者送到店里来?

荣耀的一招制敌之道是在店里造一个年青客户消磨时间的作用，提升客户停留的时间，来填补市场销售区域的制约性。

它对新零售的了解，便是线下场景化 体感互动。

它的快闪店的线下活动，它的潮玩馆便是用青年人喜爱的交流方式，尽量的增加了客户滞留在店里的時间。

那样，荣耀既得到了线下新增加客户，又提高了她们精准推送知名品牌的黏性時间。

这就是它在过去的12个月時间造就400亿营业收入的禅定。

2017年12月，荣耀首席总裁赵明公布了一项利欲熏心的方案：荣耀要在三年内变成全球前五、五年内变成全球前三的品牌手机。

要达到这些总体目标，就必须在三四线城市落地式，完成下沉市场的消费理念升级。

前边也有一大片空旷地，依照荣耀现阶段这套玩法，达到目标，乃至追上总公司华为公司都是有无限潜能。

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