怎样迎战Prime Day?

小伙伴们好，我是今晚的老师VIC。特别感谢跨境电商派机构了此次共享，很高兴可以跟各位一起探讨该怎样迎战Prime Day。针对Prime Day，我坚信很多人不陌生。7月份原本是跨境电商的淡旺季，amazon为了更好地在淡旺季刺激性顾客的交易心态，才会出现Prime Day那样大中型的电商狂欢夜。这一天，顾客的交易心态是较为上涨的，由于它们觉得这个时候可以购买到十分性价比高的产品。电商基本上公式在介绍以前，我觉得跟大伙儿讨论一下，电商的基本上公式是啥？我们在电商服务平台上一切经营实际操作全是根据电商公式而开展的。正如上图所述，电商的基本上公式是销售业绩=流量X转换率X客单价。因而下面的信息会紧紧围绕流量如何提高，转换率如何增长，客单价应当操纵在什么范畴内，才可以得到比较好的销售业绩及其盈利。流量究竟是从哪里而来的呢？？amazon有很多流量入口。最先是关键字排名，关键词的排名越高，流量也就越大，自然这一关键字跟类目的尺寸也是有关联的。次之是类目排名，排名的大小对流量的直接影响是不一样的，排前三名和排在前十名，前一百名是根本不一样的，amazon在做站外推广的情况下优先选择营销推广前三名。别的流量入口还包含平常的deal，击杀，此次的Prime Day的主题活动。也有一种流量叫关系流量，主要是靠店面里边产品相互关系，或者你的产品和他人家产品相互关系，例如“看了又看”，“买了又买”频道里就是这类流量。不必为别人做婚纱！在Prime Day（7月16日下午—7月18日中午）主题活动期内，不一样时间段的Prime Day主题活动实际效果是不一样的，好的时间段流量会飞涨，不太好的时间段也会下挫，假如这段时间你没有补报主题活动。也应当做一些对应的热身运动，那样也能得到对应的流量。但是这个时候，最重要的是你需要维护保养好自己的listing和转换率，那样流量进到以后便会立即选购你的产品，而不可能去再去买其他人的物品。提前准备的工作中毫无疑问或是一些基本工作中，文章标题、照片、宝贝详情、QandA、点评，客户买不购物全是这种要素确定的，假如review不足多，点评也比其他人差，你能在Prime Day以前把QandA里边对你不好的一些点评往下压，随后再上一些对自身有好处的点评。大家以上图举例说明。这一产品是移动电源，点评十分多，这样的事情会给人一种产品十分畅销、品质也很好的觉得，十分具备感染力。众所周知amazon有网站内部的SEO，运用这一点大家一定做一些SEO提升，使我们的产品更有利于百度搜索引擎的爬取。曾经的我看了一份有关顾客进入你的产品网页页面在每一部分停留的时间长度的数据信息，数据中表明，她们会在五点叙述和首图滞留10-15秒，向下內容仅有1-2秒，直到review的可以根据“看了又看”不断去点一下它，点击自身又点一下它。大伙儿在Prime Day前一天，开全自动广告宣传多次去点一下它。一段时间后，便会有流量的互动，你就会发现你的产品也发生在AsinA的下边。在Prime Day当日你能根据全自动广告宣传的形式把“看了又看”这一部分流量关系到一些补报Prime Day主题活动的产品上。有流量进到他人产品连接时肯定也会见到你的产品，假如他更对你有感觉的产品，他便会从那进入你的产品连接。大伙儿可以去试一下这种方式，自然不一样的类目，点的频率也是不一样的，一个小类目很有可能点几回就关系起来了，有一些大类目点了很多次也关系不起來。也有一部分关系流量是发生在“买了又买”。这一部分要操作过程，很有可能沒有上一部分这么简单。倘若你的总体目标连接是listingA，你需要先提前准备一批顾客帐户，随后用你的新号（商家号）去跟卖listing，一定要设置成used，如果不设定used得话， listing的商家便会心怀怨气，也回搞你。然后，你能用自身养的顾客账户（或是是补单企业买的账户），去买你刚刚跟卖的跟卖A，多买一些，随后根据货代公司的运单号送货（无具体送货）。刷完一大批量，你才去刷自身，多刷几回，你就会发现在“买了又买”里会跟他关系起來。假如两部份的关系流量都做得话，你就会发现Prime Day这一天有一些流量非常大的网页链接在“了又买”“看了又看”里边会置入你的连接。实际上便是依靠别人高流量的产品为自己带来了许多的流量，增加利润。五、QA的关系流量。你能去一个有关类目的listing里提出问题“这一产品跟那一个产品对比如何，这一产品有哪些作用？”。随后再用此外一个账户去回应“实际上这一产品非常好，但我这还有一个产品也不错”，这时可以置入自身的产品连接，那样便会有很多顾客会从这一QA进到到你的连接。大家放的连接，一定要留意一定要是amazon内部结构的连接，那样才不容易违反规定的。可是这一方式 是较为拉怪的，因此我建议各位要是要想用得话，或是要收敛性些，可以在Prime Day后从7月11号逐渐，每日都去加一定数目的心愿单和加入购物车，这一个人行为会让连接的权重提升，会使你的流量增大，会让amazon觉得这一产品是一个大伙儿需要的产品，这有可能会使你在Prime Day这一天有意外的收获。刚刚跟各位讲了很多种多样关系流量的使用方法，但我还是提议我们尽可能在自身的店面里去做，那样较为不易拉怪。就刚我讲关系流量的基础理论，你能想一想为什么自身的一些产品在流量并不大或是卖的不太好的情况下，非常容易彼此之间关系起來，是由于店面流量并不大时，多的人进到店面时，便会点A产品又点B产品，时间长了就产生关系产品了。给我们将关系流量是期待我们可以以不变应万变，最好不要违反规定。现阶段amazon查那麼严，违反规定便会非常难解决。Prime Day当日攻略大全说完Prime Day基本的备考工作中和一些关系流量的获取方法。如今给各位讲一下Prime Day当日的攻略大全。一、一定要在Prime Day当日相互配合销售量的提高去补单。相对性于平常补单的高危，这一天相互配合销售量提高补单，实际上会安全性许多，review也不大可能会被删掉。二、价钱的调节会对权重值有一定的危害。举例说明，大家平常也许会发觉或许你跟同行业卖的是同一类产品或是是同一个模貝，可是他卖28.99能占best seller，但你卖21.99却一直卖不掉。这实际上跟你本身的流量相关，由于他的关键字排名很有可能较为靠前，不论是从外站这类营销推广或是给早已订购的顾客发的电子邮件，都比你多，再加之假如网页页面做得非常精致，那流量十分变大。可是在Prime Day当日，假如他把价钱给降下去，会使权重值有一定的提高，进而发觉销售量和排名有一定的提高，由于amazon爬取到你的价位在降低便会给一部分顾客发一些减价提示。当然，前提条件是确立在你的交易量有一定基本的情形下，要是没有一定市场销售基本，再减价实际效果也不是尤其显著。反过来的，假如说销售量一般，还价格上涨，权重值便会降低，会立即造成你的广告宣传打不出去了。例如，有的人一开始上连接的情况下18.99，忽然提高到22.99，便会看到广告宣传打不出去了，这个时候仅有将你的广告宣传价抬的十分高才可以打出来， CTR维持一定的时间后，竟价才会相对减少。我们在Prime Day当日可以适当抬高自己的广告宣传价（仅限于当日），这一天大伙儿选购冲动较为明显，而 ACoS 还不一定会太高。但是广告宣传也需要依据产品需要量和价钱的具体情况做决定。本人觉得Prime Day当日最好是的主题活动一定或是关系，去跟补报Prime Day主题活动的产品关系。如果是你自身补报了，那么就祝贺你了，会出现大量爆单的机遇。三、适当加一些心愿单和加入购物车，与此同时多上一些QA和review，销售量假如提高得快便会淡化风险性。Prime Day之后，大伙儿的连接会冲过较为高的排名，乃至有的人会冲过best seller，为了避免流量摔下去，在prime Day后边几日还需要再次刷，可以增加广告宣传或是补单，总而言之一切服务宗旨便是把流量顶上去。那样基本才会渐渐地牢固，权重值也会提高，指不定那样便会占住best Seller的部位。还能够对这些销售量出色的连接适当做一些击杀，自然如果是Prime Day以前不大好，Prime Day主要表现也不太好连接就千万别干了。最终给各位共享一个获得客户信息的方法，虽然amazon在这方面是严苛把控，通常情况下难以获得用户的邮箱等别的材料。图中有完整的流程，大伙儿可以实现参照。强烈推荐在Prime Day市场销售完毕后，大伙儿可以进到后台管理淘宝卖家中心里去免费下载这一天或是是近期的销售数据。对免费下载之后的信息开展挑选，把没有的信息内容过虑掉，只留有名字、大城市和邮政编码。可以依据留有的信息内容到facebook上实现检索可以精确定位到一些顾客，自然这也是个几率性事情。也有更高級一些获得方式，我们可以下一次共享。假如由于Prime Day把一个产品的排名带起来了，控住后大伙儿可以围绕着这一产品去下功夫，例如竖向开发设计与该产品有关或者配套设施应用的产品，那样可以丰富多彩自身的产品合理布局，店面的产品合理布局也因而获得提升。以上便是我今日的共享內容，期待我们可以喜爱。假如各位感觉我讲的还不错得话可以去联络跨境电商派，之后我们还能够再做几回共享，谢谢你们！欲听下一次课程内容，扫二维码报考从速~—END—