有赞：生鲜零售拼团到店自提玩法成职业标配

跨境电商讯6月29日音讯，日前，由商业观察家主办的“2018我国生鲜零售大会”在上海举行，有赞CEO白鸦宣布了以“生鲜新零售的玩法 ”的主题讲演。

白鸦总结了职业正在发生的3个改变：

（1）越来越多的门店开端做周边3公里生意，有赞大盘数据来看，近24个月同城配送订单飙升；

（2）越来越多的门店经过线上为线下引流。

（3）小程序增加迅猛，更多流量进口在往小程序歪斜。

以下是白鸦的讲演内容的摘抄：（有删减）

2017年，有赞的服务现已掩盖超越36个职业，其间包含在微信生态中体量最大，占比达12%的美妆职业。以及紧随其后，占比近10%的生鲜职业。

生鲜零售的3个明显改变

总结曩昔，咱们发现3组风趣的增加数据，这反映了职业正在发生的3个改变：

（1）越来越多的门店开端做周边3公里生意，有赞大盘数据来看，近24个月同城配送订单飙升；

（2）越来越多的门店经过线上为线下引流。许多商家会运用优惠券、拼团等营销玩法在线上建议贱价促销，让顾客到店自提，由此在门店再次发生购物；

（3）小程序增加迅猛，更多流量进口在往小程序歪斜。从多方求证的数据，有赞小程序现在在整个小程序商场，交易额是第二名的十倍以上，且每个月均坚持高速增加。而增加的动力首要来自于越来越多的商家经过有赞开端入局小程序。

值得注意的是，现在小程序的很大一部分增加来自于天然流量。曩昔运用大众号链接H5商城卖货，顾客需求经过大众号进入商城，链路很长。一般发一波推送，顾客进来买一波。而小程序在微信中有自己的流量进口（微信赖务栏下拉拜访前史小程序、搜一搜等），即便大众号没有推文，用户也能够经过各种小程序进口进店复购。而且，在这其间绝大部分都是门店小程序。

生鲜零售标杆：果琳 鲜丰生果

重庆果琳第一家仓储式会员店开业的时分，在网上建议蓝莓1元拼团，规矩10人成团。其时老粉丝没有那么多，顾客想得到那1块钱的蓝莓就得拉9个人一同买，1个老顾客就给店肆带来9个新顾客，1块1盒蓝莓，每盒蓝莓赔3块钱。可是规矩设置顾客得在这家店开业3天内到店自提。1天有上万人到店里兑换蓝莓，你想想今日的城市里，你去一家店里你就拿一盒蓝莓就走吗？你肯定会随手买其他，不论顾客买什么1盒蓝莓赔的3块钱店肆一定会赚回来。这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了60万销售额。他们现在每个月数百万线上交易额，70%-80%都是在微信渠道经过有赞店肆成交的。

鲜丰生果，也在将门店顾客变成微信粉丝，然后经过线上促销+到店自提引爆销量。他们的做法是，先在网上展开多人拼团，出售毛利薄的小份冬枣，当天晚上就卖出了两万单。顾客到店自提后，还会继续购买其他产品。在活动期间，他们运用的有赞的多网店功用，能够给顾客展现鲜丰生果一切门店方位，并依据顾客的方位引荐邻近的门店。这么一来，总部运营担任做线上活动，门店担任向买家完成提货就能够。彻底不需求给他人广告费，给他人提成。

“多网点+多人拼团+到店自提”的玩法，也得到了其他商家纷繁仿效，根本上有多个门店的商家，都在这样玩。

生鲜商家要玩转“吸粉-转化-老带新”

为什么这么多商家经过有赞把线上生意做起来了，咱们以为，他们的中心逻辑在于，形成了“吸粉、转化、老带新”的闭环。

在吸粉环节，把门店顾客变成大众号粉丝或许个人号微信老友，经过交际网络实时触达用户。不需求给他人分提成和广告费，自己想怎样玩就怎样玩；在成交转化/继续复购环节，用秒杀、会员卡、会员储值、积分、扫码优惠、限时扣头等营销玩法快速完成成交和复购；在老带新环节，当与顾客树立信赖和黏性后，用拼团、分销员、老友分割券、礼品卡裂变玩法，让顾客自发拉来新客。